（1）销售网点租金是固定成本，销售人员佣金（销售额的一定比例向销售人员支付佣金）是变动成本。

（2）实际销售佣金与计划销售佣金的差额=436.8-300=136.8（万元）

计划销售佣金总额： 25%×4×300=300

替换销售佣金率：   30%×4×300=360

替换销售单价：     30%×3.5×300=315

替换销售数量：     30%×3.5×416=436.8

由于销售佣金率变化对销售佣金总额的影响=360-300=60

由于销售单价变化对销售佣金总额的影响=315-360=-45

由于销售销售量变化对销售佣金总额的影响=436.8-315=121.8

三个因素变化对销售佣金总额影响的结果：60-45+121.8=136.8（万元）