竞争战略概述

　　1、业务单位战略也称竞争战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业用于区分自己与竞争对手业务的方式，或者说企业在特定市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。

　　2、一般传略的思想源于波特，波特认为企业有三种一般战略，即成本领先战略、差异化战略与集中化战略。这是企业使用的最高战略。

　　3、竞争优势的基础：

　　(1)低成本，采用该战略的企业能更好的承受缩水的利润，这样当竞争对手从市场中消失时，企业可以留着行业中担当行业的领头羊，并比供应商和购买者具有更强的实力。

　　(2)差异化战略，一家具有较高优势的供应商企业出现在市场时，可以通过直接的价格竞争来避免承担价格压力。

　　成本领先战略

　　1、定义：成本领先战略的目标是称为整个行业中成本最低的制造商。低成本可能并不会减少消费者从产品中获得的价值，即使是购买一件低成本的产品，他们仍然愿意支付一个合理支付一个合理的价格。通过低成本生产，制造商在价格上可以与行业中的任一制造商竞争，并赚取更高的单位利润。

　　2、成本领先战略的优势：

　　(1)可以抵御竞争对手的进攻

　　(2)具有较强的对供应商的议价能力

　　(3)形成进入壁垒

　　3、适用条件：

　　(1)市场中存在大量的价格敏感用户。

　　(2)产品难以实现差异化。

　　(3)购买者不太关注品牌。

　　(4)消费者的转换成本较低。

　　4、实现条件(资源和技能)：(了解)

　　(1)建立生产设备来实现规模经济。

　　(2)采用简单的产品设计，通过减少产品的功能但同时又能充分满足消费者需要来降低成本。

　　(3)采用最新的技术来降低成本和(或)改进生产力，或在可行的情况下采用廉价的劳动力。

　　(4)专注于生产力的提高

　　(5)在高科技行业的在产品设计、生产方式方面依赖于劳动技能的行业中，充分利用学习曲线效应。(孰能生巧)

　　(6)将制造成本降到最低。

　　(7)获得更优惠的供应价格。

　　5、风险：

　　(1)可能被竞争者模仿，使得整个行业的盈利能力降低。

　　(2)技术变化导致原有的成本优势丧失

　　(3)购买者开始关注价格以外的产品特征

　　(4)与竞争对手的产品产生了较大差异。

　　(5)采用成本集中战略可能在细分市场取得成本优势。

　　差异化战略

　　1、差异化战略是指企业针对大众市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。这种差异性可以来自于设计、品牌形象、技术、性能、营销渠道或客户服务等各个方面。

　　2、适用条件：

　　(1)产品能够充分地实现差异化，且未顾客所认可。

　　(2)顾客的需求是多样化的。

　　(3)企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。

　　3、实现条件(资源和技能)：(了解)

　　(1)强大的研发能力

　　(2)较强的产品设计能力

　　(3)富有创造性

　　(4)很强的市场营销能力

　　(5)企业在质量和技术领先方面享有盛誉

　　(6)能够获得销售商的有力支持。

　　4、风险：

　　(1)竞争者可能模仿，使得差异消失。

　　(2)产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义。

　　(3)与竞争对手的成本差距过大。

　　(4)采用差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化。

　　集中化战略

　　1、集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场货区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。

　　集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类，集中成本领先战略和集中差异化战略。

　　2、适用条件：

　　(1)企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先和差异化，只能选择个别细分市场。

　　(2)目标市场具有较大的需求空间或增长潜力。

　　(3)目标市场的竞争对手尚未采用同一战略。

　　3、风险

　　(1)竞争者可能模仿

　　(2)目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降

　　(3)由于目标市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场。

　　(4)新进入者重新瓜分市场

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