期货公司基金销售业务发展路阻且长

　　【摘要】期货公司基金销售业务发展路阻且长，期指交易受到管控以来，在期货经纪、资管等主要业务发展遇阻的情况下，有期货公司借机加大了对公募基金销售这一“储备业务”的投入。犹豫线下销售网点少、线上销售用户体验不佳，相关期货公司还有很长的路要走。详情请看下文：

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　　期指交易受到管控以来，在期货经纪、资管等主要业务发展遇阻的情况下，有期货公司借机加大了对公募基金销售这一“储备业务”的投入，以期其成为一个增长点。但据了解，要弥补线下销售网点少、线上销售用户体验不佳等劣势，相关期货公司还有很长的路要走。

　　自2013年9月中信建投期货在业内首家获批公募基金销售资格以来，证监会批复这一资格的频率逐年加快，从2013年的两家到2014年的3家，再到今年以来的7家。截至今年9月底，获批该项资格的期货公司总数已有12家。除此之外，越来越多的期货公司开始关注公募基金销售业务。

　　然而，有业内人士反映，不同于其他新业务，公募基金销售业务在期货业内整体发展速度一直较为缓慢。大多数期货公司在取得公募基金销售资格后，尚未开展实质性业务，即使有开展，其销售情况也不太乐观。

　　“公募基金销售是一项独立于期货公司传统体系之外的业务。”中信建投期货基金业务部负责人李倩向期货日报记者分析，资管业务与经纪业务密切相关，能够将发行的资管产品直接转化为保证金规模和手续费收入;风险管理业务发展得更加繁荣，虽然仍存在不少风险，但做得好的话获利空间非常大;而公募基金销售业务是一项纯增长但利润率低的业务。

　　据其介绍，中信建投期货自取得这一业务资格后，花费了将近一年时间完善相关系统、熟悉流程，之后才正式对外销售公募基金产品。该公司一年的公募基金销售额还不及1亿元。李倩表示，银行、券商线下网点多，并具备庞大的基础客户群体优势。第三方基金销售机构虽然一开始没有多少客户基础，但将基金销售视为主业，投入大量的人力、物力，并巧借网络营销的力量。这三类主体机构的公募基金销售情况均比期货公司要好得多。

　　在前期的大牛市期间，一些第三方基金销售机构通过网络营销，销售量迎来爆发式增长。“虽然我们代销的公募基金产品也均可以在网上申购赎回，但在线上交易体验方面恐怕不如第三方机构，例如客户资金难以在货币基金和权益类产品之间实现T+0免费转换等。”李倩说，期指交易受限后，虽然来购买公募基金份额的客户比以前多了，但要将更多的原有客户转化为公募基金投资者，仍需一个长期的过程。

　　“我们公司之前就拿到了公募基金销售业务资格，相关系统也早已配备，但考虑到公募基金产品对我们的客户吸引力不大，所以过去只是将该业务作为一项储备业务，并没有将其作为一项业务重点。”华东地区某期货公司总经理对记者说，在期指交易受限的情况下，预计今年年末有大批的期货资管产品到期结束，期货公司资管规模下降趋势明显，得靠发展其他业务来补充。

　　上述期货公司总经理还表示，公募基金销售业务利润非常薄，在业内开展的进度整体较为缓慢，“但目前我们的营业部有了多余的精力，便见缝插针地发展一下”。据介绍，目前该公司正在联系多家公募基金，争取将其产品引入公司的业务系统。

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