《基金基础知识》讲义：基金的促销手段

　　【摘要】基金从业资格考试考试科目包括基金法律法规、职业道德与业务规范及证券投资基金基础知识两个科目，9月统考新增《私募股权投资基金基础知识》科目。为帮助各位考生备考环球网校基金从业资格考试频道整理发布《基金基础知识》讲义：基金的促销手段供各位考生学习，希望能够帮助大家。

《基金基础知识》讲义：基金的促销手段

　　基金的促销手段

　　(一)人员推销

　　人员推销：依靠销售人员发挥主观能动作用，运用各种说服技巧达到销售目的。

　　一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大投资者，基金销售机构大多会通过专业团队进行一对一的人员推销，以达到最佳的营销效果。

　　(二)营业推广

　　营业推广多数属于阶段性或短期性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。常用手段：销售网点宣传、激励手段{对一线销售人员的奖励}、举办投资者交流活动{研讨会、推介会}、费率优惠等。

　　环球网校友情提示:请广大考生练习”《基金基础知识》讲义：基金的促销手段“做好备考，如果您在此过程中遇到任何疑问，请登录环球网校基金从业频道，我们随时与广大考生朋友们一起交流!

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《基金基础知识》讲义：基金的促销手段

　　(三)广告促销

　　(四)公共关系——最为核心部分：与投资者的关系{建立和维系中：投资者教育尤为重要}

　　(五)持续营销：对已设立的基金开展再营销的行为。

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