2017初级经济师考试经济基础章节练习第二十一章

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　　第二十一章 市场营销策略

　　一、单项选择题

　　1. ()是产品的生命，是获得竞争力的源泉。

　　A.价格

　　B.产量

　　C.效益

　　D.质量

　　2. ()是一种针对市场共性的、求同存异的营销战略。

　　A.集中营销

　　B.无差异营销

　　C.差异营销

　　D.选择营销

　　3. 按照人口统计因素可以将服装市场细分为()市场。

　　A.男装和女装

　　B.休闲装和职业装

　　C.传统服装和时尚服装

　　D.内衣和外衣

　　4. 采用()的主要优点是，企业既可以迅速把握市场动态，扬长避短，在竞争中处于有利地位，又大大节省了经营费用，增加盈利。

　　A.无差异营销

　　B.差异营销

　　C.集中营销

　　D.选择营销

　　5. 企业营销管理的任务就是在分析()的基础上，制定并实施各项营销策略，即目标营销战略和营销组合策略。

　　A.顾客需要

　　B.企业自身

　　C.营销环境

　　D.竞争对手

　　6. 所谓()是指营销管理者将有关企业及其产品的信息，通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。

　　A.分销

　　B.定价

　　C.销售

　　D.促销

　　7. 促销的实质是营销管理者与目标市场之间的()。

　　A.合作研发

　　B.信息沟通

　　C.资金融通

　　D.竞争博弈

　　8. ()是消费心理因素的一种，它是引起购买行为的内在推动力，它的不同会产生不同的需求偏好和购买行为。

　　A.生活方式

　　B.消费者个性

　　C.年龄结构

　　D.购买动机

　　9. 相对于差异营销和无差异营销，集中营销的不同之处在于()。

　　A.目标市场比较单一和窄小

　　B.以整个市场为营销活动的范围

　　C.能够获取规模经济效益

　　D.各种顾客不同的需求都能得到满足

　　二、多项选择题

　　1. 人口统计因素很久以来一直是细分消费者市场的重要指标，这是由于()。

　　A.人口统计变量比较稳定

　　B.获得人口统计资料比较容易

　　C.人口统计因素与消费者行为有十分显著的因果关系

　　D.市场竞争日益激烈

　　E.心理年龄比生理年龄在市场细分中发挥了更大的作用

　　2. 用于市场细分的消费者行为因素包括()。

　　A.寻求利益

　　B.购买动机

　　C.购买时机

　　D.使用频率

　　E.品牌忠诚度

　　3. 产品策略包括()等决策的内容。

　　A.品牌

　　B.产品质量

　　C.产品设计

　　D.包装策略

　　E.分销渠道

　　4. 在市场研究和预测的基础上进行()等几个步骤，这是企业营销战略的核心，也是决定企业营销成败的关键。

　　A.市场细分

　　B.选择目标市场

　　C.市场定位

　　D.营销组合

　　E.营销分析

　　5. 所谓营销组合，就是对各种营销因素，即()的优化组合和综合运用。

　　A.销售业绩

　　B.产品

　　C.价格

　　D.促销

　　E.渠道

　　6. 分销渠道的中间环节包括()。

　　A.用户

　　B.交易所

　　C.零售商

　　D.生产者

　　E.批发商

　　7. 企业常用的定价方法包括()。

　　A.PE定价法

　　B.PB定价法

　　C.成本导向定价法

　　D.市场需求导向定价法

　　E.竞争导向定价法

　　8. 关于市场细分的说法，正确的有()。

　　A.市场细分的前提是顾客需求的差异性

　　B.企业进行市场细分是为了选择适合自己的目标市场

　　C.企业只能依据单一变量对市场进行细分

　　D.市场细分是从消费者的角度进行的

　　E.市场细分是根据产品分类进行的

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　　参考答案

　　一、单项选择题

　　1

　　[答案]：D

　　[解析]：质量是产品的生命，是获得竞争力的源泉。

　　2

　　[答案]：B

　　[解析]：无差异营销是一种针对市场共性的、求同存异的营销战略。

　　3

　　[答案]：A

　　[解析]：按照人口统计因素可以将服装市场细分为男装和女装市场。服饰与消费者的性别、年龄、收入等因素密切相关。

　　4

　　[答案]：C

　　[解析]：题干所述为集中营销的优点。

　　5

　　[答案]：C

　　[解析]：企业营销管理的任务就是在分析营销环境的基础上，制定并实施各项营销策略，即目标营销战略和营销组合策略。

　　6

　　[答案]：D

　　[解析]：本题考查促销的概念。

　　7

　　[答案]：B

　　[解析]：本题考查促销的实质。促销的实质是营销管理者与目标市场之间的信息沟通和传递。

　　8

　　[答案]：D

　　[解析]：购买动机是消费心理因素的一种，它是引起购买行为的内在推动力，它的不同会产生不同的需求偏好和购买行为。

　　9

　　[答案]：A

　　[解析]：本题考查集中营销的特点。集中营销只将实力集中于一个或少数几个子市场上。

　　二、多项选择题

　　1

　　[答案]：ABC

　　[解析]：人口统计因素很久以来一直是细分消费者市场的重要指标，一是由于人口统计变量比较稳定，获得这类资源比较容易。二是人口统计因素与消费者行为有十分显著的因果关系。

　　2

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：购买动机是用于市场细分的消费者心理因素。

　　3

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：本题考查产品策略。除了ABCD外，还包括新产品开发策略。

　　4

　　[答案]：ABC

　　[解析]：为企业的一个业务单位或产品制定目标营销战略，包括市场细分、选择目标市场和市场定位等几个步骤，这是企业营销战略的核心，也是决定营销成败的关键。

　　5

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：本题考查营销组合的概念。

　　6

　　[答案]：BCE

　　[解析]：选项A属于分销渠道的终点，选项D属于分销渠道的起点。

　　7

　　[答案]：CDE

　　[解析]：AB两项为股票估值的方法。

　　8

　　[答案]：ABD

　　[解析]：本题考查市场细分。市场细分的依据很多，比如地理区域、人口统计、消费心理和消费行为等，所以CE项错误。

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