2018年初级经济师考试工商专业考点预习环境分析与市场定位

第二节 环境分析与市场定位

一、环境分析

1.市场营销的微观环境

(1)企业(2)营销中介(3)顾客(4)竞争者(5)公众

2.市场营销的宏观环境---给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，是不可控的变量。微观环境中的所有因素都受宏观环境的影响

(1)人口环境(2)经济环境(3)自然环境(4)科学技术环境(5)政治法律环境(6)社会文化环境

二、市场细分的含义

依据变量和原则

三、目标市场

选择和确定目标市场，是首要内容和出发点。先选择最有吸引力的细分市场，可以通过收购产品或

企业或合作方式进入目标市场。

考虑因素

经营目标市场有五种模式：(1)市场集中化模式(2)产品专业化模式(3)市场专业化模式(4)

选择专业化模式(5)市场全面化模式

营销策略：(1)无差异性营销策略(2)差异性营销策略(3)集中性营销策略

四、市场定位的含义

(1)避强定位策略

(2)迎头定位策略

(3)重新定位策略