2018年9月注册国际心理咨询师普通心理学考点：需要和动机

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什么是需要

需要是个体和社会的客观要求在人脑中的反映。它通常以意识到的缺失而产生一种不满足之感被体验着，是个体心理与行为活动的基本动力，是一种心理状态。

人既是生物实体，又是社会实体。在社会生活过程中，人为了维护个体的生命延续和种族发展，总要对客观事物有一定的需求。如对衣服、食物、房屋、 睡眠、配偶、育幼、防御侵害等方面的要求。同时，人作为社会实体，不能离开群体和社会而独立生活，为了延续和发展个体所属的社会，于是，劳动、生产、工 作、交往、学习、创造、道德、文化等就成了人的必然要求。这些生理和社会的要求反映到人脑中就是人的需要。所以说，需要是人脑对个体生理和社会要求的反 映，它通常以意向、愿望、动机、兴趣等形式表现出来。

需要是同人的活动联系在一起的。需要是个性积极性的源泉，是人活动的动力。正是个体的这种或那种需要，才推动着人们在某个方面进行积极的活动。人所体验到的需要越强烈，由它所引起的活动就越有力，行为就越有效。

需要的种类

可根据不同的标准把需要分为不同的种类。

1.根据需要的起源可把需要分为生理需要和社会需要。生理需要是与维持个体的生长发育及种族延续有关的需要。如饮食、睡眠、御寒、避险等方面的 需要。生理需要也叫天然需要，它是人与动物共有的需要，但二者有着本质的区别。人的生理需要已具有社会性质，是推动人们行动的强大动力。社会需要是与人的 社会生活相联系的需要。如求知需要、成就需要、尊重需要、交往需要、劳动需要等。它是在人的生理需要的基础上，在社会实践和教育条件下形成和发展起来的， 受着社会生活条件的制约，具有社会历史性。社会需要是人类所特有的，是社会发展的基本动力。(环球网校提供心理咨询师二级专业技能考试考点)

2.根据需要对象的性质，可把需要分为物质需要和精神需要。物质需要是指人对社会物质产品的需要。如对衣、食、住、行等有关物品的需要，对劳 动、学习、科研等用品的需要。人的物质需要既包括生理需要，也包括社会需要。随着生产力的发展和社会的进步，人的物质需要也会不断地发展。精神需要是指人 对社会精神生活和精神文化产品的需要。如交往需要、道德需要、学习需要、美的需要、尊重的需要等。交往需要是个体心理正常发展的必要条件，在精神需要中占 有重要地位，长期缺乏社会交往会导致个性变态。

上述需要的分类只具有相对的意义，实际上有些需要很难简单地归为某一种需要。如一个人对衣物的需要是生理需要，但对衣服式样的追求则既是精神需要，又是社会需要，同时还属于物质需要。

社会动机与社会情绪

一、社会动机概述

(一)社会动机的定义

动机是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。由人的自然属性、自然需要引起的动机称为自然动机;由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。社会动机是人的社会行为的直接原因。

(二)动机过程

人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，然后又产生新的需要，这一循环过程称为动机过程。见下图。

(三)社会动机的功能

1.激活功能

2.指向功能

3.维持与调节功能

(四)动机强度与活动效率的关系，见下图。

一般来说，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒U型曲线，即中等强度的动机，活动效率最高。动机强度过低或过高，均会导致活动效率下降。