设计费为什么总是难收?

上周，一张设计师讨薪的照片在微信群里传。照片里有两个年轻设计师手拉红色横幅。

给我血汗钱，几个大字印在上面。

两人站在某高层办公楼的门前广场，周围没有围观群众，显得有些孤单。

有群友讲，是甲方欠设计费，设计公司春节时发不出钱来，年轻人没钱过节才出来讨说法。

于是，跟了不少的议论。有的说，去年很多设计公司回款率低。还有说，设计师很无奈，已与农民工无异。也有说，方案设计费更难收。还有讲，老外甲方不欠设计费，做事规矩……

设计单位，原本高大上的代表，建设领域里高技术含金量的化身。水平厉害的设计师也常常被冠以老师、大师的头衔。地位之高可见一般。

怎么会收不到钱?

平日，能听到的原因多是，设计单位太多、缺行业自律、低价竞争、缺核心能力、竞争门槛限制等等。的确，都是看来显而易见的事实。以市场供求关系和供给侧升级的角度来看，似乎不无道理。

真正的原因是这样的吗?

显然事实之下，往往有被忽视的必然。

鱼在水里，永远无法看得清地面，鸟在空中，才能俯瞰全貌。

拉大视野，向产业链上游溯源，视线聚焦在房地产开发类项目。

政府和银行是开发商的两个爸爸，一个管着政策和土地，一个管着钱。

土地款、各种规费、贷款和利息，对开发商而言，是刚性支付，不给就玩不了。

除此之外，一切成本费用全部叫柔性支付，当然，其中就包括设计费。

柔性支付就意味着能变通。在中国特色的商业环境中，支付时间就可以突破合作约定，甚至，意味着可以不付。

高杠杆运作模式下，开发商的资金链都绷得紧紧的。柔性支付于是更加柔性，设计费在支付清单的排列中又往后挪了点。

而设计业务包括的设计图纸和过程服务，具有一个特点 ，叫后滞价值。只有房子修起来卖出去了，开发商才知道设计质量好不好，技术过不过硬。

开发商选择设计单位和定方案，刚开始多少有点凭感觉。特别是第一次合作时，普遍心里没底。设计院要证明自己的价值，得等完一个工程周期，时间少则一年，长则两、三年。

还有最最关键的一点，先图后款，

等同于垫资设计。

成都的民用建筑设计单位里，好像只有央企老大哥现在还能撑住给钱拿图，内部有一套严格的制度在管住交图环节。不得不服，这点牛气啊。

其他的绝大多数设计单位，在绝大多数项目情况下，先图后款已是惯例。图纸一易手，以后的跑流程、催款项，大多成了不轻松的事。

柔性支付、后滞价值、先图后款。

三座大山。

每座山指向钱，接地气。而设计，指向构思创作、规范标准、生产制图。像水，时时有点漂。离钱远。

技术惆怅了，作为商品，商品就想要变成钱。

先哲马克思讲，从商品到货币的过程是“惊险的跳跃”，这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品而是商品所有者。

离钱远的技术，让商品所有者、设计院及设计师，常常扮演摔坏的角色。

腾讯老大马化腾，去年讲到互联网的下半场时，说腾讯一直做2C(面向消费者)业务，现在要学做2B(面向企业)业务，得先交学费当小学生。他讲，我们要慢慢来。

美团CEO王兴，互联网界神勇少年，千团大战的幸存者，曾在一次内部讲话中，提及企业市场时，说现在中国做2B的业务太难了。

可能，他们都先洞察到2B业务的某些不显然的风险，在没有完全找到解决方案前，都在等，在试。

科技巨头们也担心被摔坏。

由此来看，设计费难收，设计院被摔坏，并不掉价。释然。

春节刚过完，2019年开工了。

万科郁亮讲，活下去，底线战略是收敛和聚焦。语气很严厉。

数据显示，今年头两月26家房企公布了销售业绩，比2018年同期下降13.6%。

滴滴宣布裁员过冬，去年年亏109亿，要裁2000人。

宜家要裁员7500人，进行大规模重组。

新闻的字列行间，隐约藏着四个字，柔性支付......

世界很复杂，设计很单纯。

也许，技术的惆怅，还要继续。

跟一个开设计公司的朋友讲，想写设计费难收的事。

他不大以为然。轻描淡写说，他做项目，就一点，看跟甲方老板熟不熟。不能跟老板直接打电话说事，只跟总监们聊来聊去的项目，一个不做。

刚听时，没在意。现在，我以为然......

或许，这位朋友摔过、碎过，伤口变成了财富。

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