2019房地产估价师《经营与管理》教材讲义：第四章第四节

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第四章 房地产市场调查与分析

第四节 竞争者分析

1.识别竞争者

【2014年真题】房地产开发企业识别竞争对手的关键，是从产业和市场两方面将(　)结合起来考虑。

A.产品定位

B.市场定位

C.产品细分

D.目标选择

E.市场细分

『正确答案』CE

『答案解析』本题考查的是识别竞争者。识别竞争者的关键，是从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。参见教材P124。

2.确定竞争者的目标

■要搞清竞争者在市场上追求的目标是什么

■本质上当然是利润的最大化

■但企业对利润目标的侧重点不同

·美国-追求短期利润

·日本-追求市场份额

3.确定竞争者的战略

各企业采取的战略越相似，它们之间的竞争就越激烈。

4.判断竞争者的反应模式

■从容不迫型竞争者-不怎么反应

■选择型竞争者-有的反应，有的不反应

■凶猛型竞争者-什么都反应

■随机型竞争者-或反应或不反应

5.企业应采取的对策的依据

■竞争者的强弱

■竞争者与本企业的相似程度

■竞争者表现的好坏

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