2019中级经济师《商业经济》命题点：零售商圈的确定

更新时间：2019-09-17 13:01:53 来源：环球网校

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(一)零售商圈概述(次重点)

1、零售商圈的概念(熟悉)

零售商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围

2、零售商圈的层次(熟悉)

	小型店铺	大型店铺	顾客所占比例
核心商圈	0.8km内，步行10min内	5km内，来店20min内	55%-70%
次级商圈	1.5km内，步行20min内	8km内，来店40min内	15%-25%
边际商圈	1.5km外，步行20min以上	8km外，来店40min以上	10%

3、影响商圈形成的因素(理解熟悉有哪些因素)

(1)商店规模

(2)经营商品的种类

(3)商店的经营水平和信誉

(4)促销策略

(5)家庭与人口因素

(6)竞争对手的位置

(7)交通地理条件

【例题：单选】商圈可以细分为3个不同的层次，其中核心商圈( )。

A. 顾客占90%

B. 顾客占55~70%

C. 顾客占15~25%

D. 顾客占10%

【答案】B

【解析】参考零售商圈的层次。核心商圈的顾客占55-70%，故选B。

【例题：多选】影响商圈形成的因素包括( )。

A. 商店规模

B. 商店的信誉

C. 供应商的位置

D. 交通地理条件

E. 供货渠道的选择

【答案】ABD

【解析】影响商圈形成的因素包括：商店规模、经营商品的种类、商店的经营水平和信誉、促销策略、家庭与人口因素、竞争对手的位置、交通地理条件，故选ABD。

(二)确定零售商圈的理论(重点，注意案例分析)

1、雷利的零售引力法则(掌握计算)

◆ 公式：Dab=d/(1+) & Dba=d/(1+)

A城市的商圈边界=A、B城市之间的距离/(1+)

B城市的商圈边界=A、B城市之间的距离/(1+)

【例题：单选】设A、B两个城市之间的距离为40km，其中，A城市的人口为9百万人，B城市的人口为1百万人，那么根据雷利法则的计算公式，A城市的商圈边界为( )千米。

A. 40

B. 30

C. 10

D. 20

【答案】B

【解析】根据公式分别计算如下：

(1)A城市的商圈边界：Dab=d/(1+)=40/(1+)=40/(1+)=30(千米)

(2)B城市的商圈边界：Dba=d/(1+)=40/(1+)=40/(1+3)=10(千米)

由此可知，A城市的商圈边界为30千米，故选B。

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2、赫夫模型(熟悉计算)

◆ 公式：

式中：λ——消费者对时间距离或空间距离的敏感性参数

商店的吸引力——一般用“营业面积”来计算

【例题：单选】某消费者所在地点i地有A、B、C三家从事手机销售的手机销售点，消费者到这三家手机销售店的营业面积如下表，假设消费者对距离的敏感系数λ=1，则消费者到A手机销售店购买手机的概率为( )。

销售店	距离（米）	营业面积（平方米）
A	2000	3000
B	3000	6000
C	5000	9000

A. 0.223

B. 0.377

C. 0.283

D. 0.340

【答案】C

【解析】根据赫夫模型公式，计算如下：

消费者到A手机销售店购买手机的概率=≈0.283，故选C。

3、零售饱和理论(掌握计算及应用)

◆ 公式：IRS=(C×RE)/RF

某地区零售饱和指数=(某地区某类商品的潜在顾客数×某地区每一顾客平均购买额)/某地区经营同类商品的店铺营业面积

◆ 零售饱和理论的选址原则：零售饱和指数较高的地区

*注意：零售饱和指数越大，意味着店铺的商圈范围就越大，也就意味着零售经营机会和获得成功的可能性就越大。因此在零售饱和指数较高的市场中选址，将能获得较高的利润，但零售饱和指数低的地区，也不一定没有发展潜力

【例题：单选】某零售商计划从三个备选地区中，选择一个合适的地区来开设一家零售店，每个地区购买某类商品的潜在购买者，每一顾客平均购买额、经营同类商品的店铺营业总面积等信息如下表所示，则根据零售饱和理论，适宜选择的地区是( )。

项目	A地区	B地区	C地区
潜在顾客数（人）	80 000	60 000	40 000
每一顾客平均购买额（元）	100	120	150
经营同类商品的店铺营业总面积（m2）	25 000	20 000	15 000

A. 均不适合

B. A地区

C. B地区

D. C地区

【答案】D

【解析】根据分别公式计算如下：

A地区：IRS=(C×RE)/RF=(80000×100)/25000=320

B地区：IRS=(C×RE)/RF=(60000×120)/20000=360

C地区：IRS=(C×RE)/RF=(40000×150)/15000=400

由此可知，C地区的零售饱和指数(400)最大，故D选项正确。

4、购买力指数(掌握计算)

(1)购买力指数(BPI)由三个要素组成：人口数量、有效购买收入、商品零售额

(2)购买力指数计算公式

BPI=0.2×某商圈购买人口占区域人口的比重+0.3×某商圈零售额占区域零售额的比重+0.5×某商圈的有效收入占区域有效收入的比重

* 注意：购买力指数与市场潜力、市场容量呈同方向变动，与造成同业损害的可能性呈反方向变动

【例题：单选】某区域内有A、B、C、D四个商圈，每个商圈的有效收入、零售额以及人口数据见下表，则市场潜力最大的商圈是( )。

商圈	个人有效收入（万元）	零售额（万元）	人口数（万人）
A	52 000	20 000	26
B	156 800	104 000	84
C	95 000	54 000	57
D	68 200	42 000	33
区域	372 000	220 000	200