2021年高级经济师《工商管理》备考知识点:分销渠道的类型

由于大部分报考高经的考生都是工作人员，没有充足的时间去备考，因此小编建议大家要早日进入备考状态哦！下边是小编为大家整理的备考知识点，快来看看吧！

知识点：分销渠道的类型

1.根据中间机构的级数划分：

(1)零层渠道：生产者直接将产品销售给消费者，不经过中间商，也称为直接渠道。其形式为：生产者→消费者。

(2)—层渠道：生产者→零售商→消费者。

(3)二层渠道：生产者→批发商→零售商→消费者。

(4)三层渠道：生产者→代理商→批发商→零售商→消费者。

2.根据有无中间商参与分销活动划分：

(1)直接分销渠道是指生产商直接将产品销售给消费者或团体用户，中间商未参与其中，其表现形式为：生产商→消费者。直接分销渠道的主要方式包括：上门推销、家庭展示会、邮购、电视营销、电话直销、互联网销售和厂商直销店。

(2)间接分销渠道是指生产商将产品经中间商供应给目标客户。企业在市场中通过中间商销售的方式较多，如厂商挂钩、特约经销、中间商为工厂举办展销会等。

3.根据渠道的宽窄划分：

(1)宽渠道：企业使用的同类型中间商多，市场分销范围广;

(2)窄渠道：企业使用的同类型中间商少，市场分销面窄。

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