2020上半年一级人力资源管理师章节考点：第五章

经营者期股的政策含义和原则

含义：指企业出资者同经营者商定的任期内由经营者按既定价格获取适当比例的股份，收益延期兑现，并享有相应权利义务的一种激励方法。

原则：应坚持按比例有偿认购，坚持经营者激励与约束机制结合，经营者责权利结合，短期利益与长期利益结合。按劳分配与按生产分配相结合，管人与管资产相结合，大胆探索与稳妥操作结合。

六十四、销售人员薪酬方案的设计步骤：

1、 评估现有的薪酬计划：

1 对经营战略的支持程度

2 是否达到了支出目标

3 是否提高了销售人员队伍的有效性

2、 设计新的薪酬方案

3、 执行新的薪酬方案(计划的发布与沟通;对一线的销售管理人员进行相关培训;对新的薪酬方案实施情况进行监控)

4、 评价新的薪酬方案(客户;产品;成本与生产率指标)

企业薪酬设计技巧举例：

1、 企业成长及成熟阶段：基本工资按照内部一致性原则，绩效工资按市场竞争原则

2、 创新型、冒险型企业：薪酬总量不变，基本工资低于市场水平，绩效工资高于市场水平，福利和劳动保护与竞争对手看齐

3、 微软公司：薪酬总量超过竞争对手或高于市场水平，但基本工资低于市场水平，绩效工资高于市场水平，福利和劳动保护与竞争对手看齐

4、 企业的老化阶段：薪酬总量低于市场水平，绩效工资、福利和劳保等也低于市场水平

5、 灵活性薪酬政策：无总量控制，薪酬支付数量取决于绩效水平

制订企业的福利计划步骤：

(一)提供什么样的福利：(1了解国家立法2做好福利调查3做好企业的福利规划与分析4对企业的财务状况进行分析5了解集体谈判对于员工福利的影响。)

(二)为谁提供福利(管理人员、普通员工)

(三)福利管理—福利沟通 公布福利消息、编写福利手册、小规模内做福利报告、建立网络化福利管理系统

(四)福利管理—福利监控 法律法规变化、员工需要偏好变化、外埠市场直接薪酬状况变化、外埠组织提供福利成本变化

(五)弹性福利计划的基本内容与方法 了解员工需求对所有福利项目明码标价，除政府规定的必须设立福利项目

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