2022年注会《公司战略与风险管理》预习知识点:波特基本竞争战略-差异化战略
2022年注会《公司战略与风险管理》预习知识点:波特基本竞争战略-差异化战略
以下小编整理了注册会计师考试《公司战略与风险管理》科目知识点,速速来学吧!
波特基本竞争战略
三种基本竞争战略-差异化战略
含义:
是指企业借助自身产品与众不同,为客户提供某种有独特性价值的产品或服务,如产品差异化、服务差异化、形象差异化等,与竞争对手有明显的区别,从而获得竞争优势的战略。
优势:
(1)形成强有力的产业进入障碍
(2)削弱购买商讨价还价的能力。一方面,企业通过差异化战略,使得购买商缺乏与之可比较的产品选择,降低了购买商对价格的敏感度;另一方面,通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本,使其依赖于企业
(3)增强了企业对供应商讨价还价的能力
(4)由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚,这使得替代品无法在性能上与之竞争
(5)凭借差异化,形成保持领先竞争对手的竞争地位
市场情况:
(1)可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异,并且这种差异被顾客认为是有价值的
(2)顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的,即顾客需求是有差异的
(3)技术变革很快,市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色上
所需资源和能力:
(1)具有强大的研发能力和产品设计能力
(2)具有很强的市场营销能力
(3)有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化
(4)企业具有以其产品质量或技术领先的声望,研究与开发、产品质量以及市场营销等职能部门之间要具有很强的总体协调性
风险:
(1)与竞争对手的成本差距过大,购买者不愿支付过高的价格去购买差异化产品
(2)市场需求发生变化,产品和服务差异对消费者来说失去了意义
(3)竞争者可能模仿,使得差异消失
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