2022年注会《公司战略与风险管理》预习知识点：波特基本竞争战略-差异化战略

2022年注会《公司战略与风险管理》预习知识点：波特基本竞争战略-差异化战略

以下小编整理了注册会计师考试《公司战略与风险管理》科目知识点，速速来学吧!

波特基本竞争战略

三种基本竞争战略-差异化战略

含义：

是指企业借助自身产品与众不同，为客户提供某种有独特性价值的产品或服务，如产品差异化、服务差异化、形象差异化等，与竞争对手有明显的区别，从而获得竞争优势的战略。

优势：

（1）形成强有力的产业进入障碍

（2）削弱购买商讨价还价的能力。一方面，企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度；另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业

（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力

（4）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，这使得替代品无法在性能上与之竞争

（5）凭借差异化，形成保持领先竞争对手的竞争地位

市场情况：

（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的

（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的

（3）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色上

所需资源和能力：

（1）具有强大的研发能力和产品设计能力

（2）具有很强的市场营销能力

（3）有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化

（4）企业具有以其产品质量或技术领先的声望，研究与开发、产品质量以及市场营销等职能部门之间要具有很强的总体协调性

风险：

（1）与竞争对手的成本差距过大，购买者不愿支付过高的价格去购买差异化产品

（2）市场需求发生变化，产品和服务差异对消费者来说失去了意义

（3）竞争者可能模仿，使得差异消失

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