09年注册会计师《公司战略管理》基础知识十二

　　3.密集型成长战略

　　密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。密集型成长战略主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

　　(1)市场渗透战略。市场渗透战略是指企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务现有市场份额的战略。

　　市场渗透战略的主要实现途径包括提高现有顾客的使用频率、吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品。

　　实施市场渗透战略的主要措施包括：增加销售人员、增加广告开支、采取多样化的促销手段或加强公关宣传。市场渗透战略既可单独采用，也可同其他战略结合使用。

　　市场渗透战略主要适用于以下几种情况：

　　①企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和;

　　②现有用户对产品的使用率还可以显著提高;

　　③整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降;

　　④历史上销售额与营销费用高度相关;

　　⑤规模扩大能够带来明显的竞争优势。

　　(2)市场开发战略。市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。市场开发战略的成本和风险也相对较低。实施市场开发战略的主要途径包括开辟其他区域市场和其他细分市场。

　　市场开发战略主要适用于以下几种情况：

　　①存在未开发或未饱和的市场;

　　②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;

　　③企业在现有经营领域十分成功;

　　④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;

　　⑤企业存在过剩的生产能力;

　　⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

　　(3)产品开发战略。产品开发战略是通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略

　　产品开发战略的实施途径包括开发新的产品性能、型号、规格和质量差异。实施产品开发战略通常需要大量的研究和开发费用。

　　产品开发战略适用于以下几种情况：

　　①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;

　　②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;

　　③企业所在产业正处于高速增长阶段;

　　④企业具有较强的研究和开发能力;

　　⑤主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

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