2012年公司战略与风险管理辅导：第四章(9)

　　一、战略适宜性的分析【掌握】

　　(一)评估战略适宜性的考虑因素

　　适宜性是指备选战略是否与组织的期望和能力相一致，以及战略是否对周围相关的事件及趋势做出适当反应。战略的适宜性的分析围绕着以下几个选择展 开：

　　1.维持市场份额，即企业在所处的某一市场中维持现有的市场份额。例如，当管理者因自身临近退休而希望企业保持现有规模时，合并可能看来是一个比较适合企业的战略。

　　2.市场扩张。即企业在所处的某一市场中增加市场份额。例如，当企业有多余的生产能力或分销能力时，希望增加现有客户的购买量，这一战略可能是比较适用的。

　　3.市场紧缩。即企业在所处的某一市场中减少市场份额。例如，当企业没有资金运作大型的投资改善经营策略而为保持市场份额，或当企业的市场受到廉价产品的侵蚀时，这一战略可能看来是比较适用的。

　　适宜性评估是用于战略筛选的有效方法，对可选战略需进行以下提问：

　　1.该战略是否充分利用了企业的优点。例如，为技术娴熟的工匠提供了工作或充分利用了环境优势?以及是否帮助组织在市场中建立新的增长领域?

　　2.该战略在多大程度上解决了分析中所识别的难题?例如，是否提高了企业的竞争地位、解决了企业的资金流动性问题或减轻了企业对特定供应商的依赖?

　　3.所选择的战略是否与企业的目标一致?例如，是否达到了利润目标和增长期望值，或是否保持了业主的控制权?

　　(二)生命周期分析

　　生命周期分析基于这样一个理念：一方面，产品或业务单元的生命周期的各个阶段之间存在可预测的关系，另一方面，战略的各个要素之间存在可预测的关系。在本书的第七章会有更详尽的讨论。

　　(三)资源和能力考虑

　　为了实现竞争优势，企业需要采用一个基于组织现有资源和能力的战略，并且需要制定战略来发展其他资源和能力。对任何新战略进行评估时，应重点考虑其是否适用于该企业的现有战略资源。如果备选战略需要现有战略资源以外的战略资源，并且需要大量地提高企业现有的能力，则该战略有可能不适用于该企业。

　　(四)企业概况分析

　　该方法将可用的战略的预期效果与研究发现所确定的有利参数进行比较来评估备选战略的适宜性。这些参数包括市场地位、财务实务、质量、产量、生产能力、经营效率、营销支出、议价能力以及后勤等。

　　典型例题：

　　[多选题]适宜性战略评估需要充分考虑的是( )。

　　A市场份额及市场状况

　　B企业概况

　　C现有资源或能力

　　D生命周期

　　答案ABCD

　　二、战略筛选【掌握】

　　在评估战略的适宜性后，可进行战略筛选。一般来说，有三种可行的战略筛选方法：

　　l、情景分析法，这种方法将特定战略与一系列可能的未来结果匹配在一起，这个方法特别适用于存在高度不确定性的情况。

　　2、评级和评分法，这种方法按照与企业战略情况相关的一套预定因素对战略进行分级。

　　3、决策树法，这种方法也是按照一系列关键战略因素来评估特定战略。当 需要按顺序做出几项决策且决策过程变得很复杂时，这个方法特别有效。

　　决策树的结构要素。决策树是指以方块和圆圈为结点，并由若干条直线连接起来，由左至右，由简到繁顺序展开，组成一个树状网络图。其结构要素包括决策结点、自然状态结点、方案枝和状态枝。

　　使用决策树，可将复杂的问题分解成一系列简单的问题，同时使决策者能在问题的每个阶段取得相关的老师意见。这个方法通过淘汰其他战略来对各种战略进行分级。淘汰过程中应识别几个关键要素和未来将采用的发展方向。例如，增长、投资和多元化。编制决策树的方法如下：

　　(1)画出决策树，显示所有选择、结果及其价值，以及相关的概率。

　　(2)计算决策点的期望值，向前推进制定出最佳行动方案。

　　(3)剪枝，即进行方案的选优。比较各方案的最终期望值，选取最大者为最优方案，其余方案枝则一律剪掉。

　　每棵决策树从决策点开始，这些决策点具有决策者正在考虑的备选决策。应当为每个备选决策或方案画一根线或一根树枝。如果某个选择的结果是确定的，那么与该备选决策相应的树枝就是确定的。相反地，如果某个选择的结果是不确定的，那么必须画出各种可能的结果。

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