2018基金从业答疑：销售机构在进行市场细分时应遵循的原则

更新时间：2018-05-25 13:47:58 来源：环球网校

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摘要环球网校编辑为考生发布“2018基金从业答疑：销售机构在进行市场细分时应遵循的原则”的新闻，为考生发布基金从业资格考试的相关考试问题答疑，希望大家认真学习，积极备考，请持续关注环球网校基金从业资格考试频道，预祝考生都能顺利通过考试。本篇具体内容如下：

销售机构在进行市场细分时应遵循以下原则：

(1)易入原则。易入原则是指完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务，即该细分市场是易于开发、便于进入的。

(2)可测原则。可测原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。

(3)成长原则。市场规模会不断扩大。

(4)识别原则。识别原则是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性。

(5)利润原则。利润原则是指销售机构进行市场细分后，必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，在现在或未来能够获得一定的利润。

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