09年经济师《中级工商》考前冲刺辅导第一章(6)
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一、 企业战略选择转自环 球 网 校edu24ol.com
命题范围：基本竞争战略(成本领先战略、差异化战略、集中战略)、企业总体战略(发展战略、稳定战略、紧缩战略)、战略选择(标准、方法)。
考试重点：概念、方法。
考题层次：掌握基本竞争战略、企业总体战略的含义、构成和途径，战略选择的含义、标准和方法，波士顿矩阵的构成;了解战略选择方法的运用。
(一) 基本竞争战略
竞争战略即业务层战略，主要解决的问题是在一个特定产业领域内，企业如何参与市场竞争，以超越竞争对手。波特提出了三种一般竞争战略：(这部分请着重掌握：三种战略的适用范围和实施途径)。
1. 成本领先战略
(1) 含义：成本领先战略是指企业全部成本低于对手的甚至是行业中最低的。
(2) 途径：追求规模经济、技术创新、资源整合、经营地点选择优势、与价值链的联系、跨业务关系(多元化经营)
(3) 适用范围：大批量生产(规模)、较高的市场占有率(市场)、有能力使用先进的生产设备(设备)、能够严格控制费用(费用)。
2. 差异化战略
(1) 含义：差异化战略是指企业寻求在产业中提供与众不同的产品或服务，满足顾客特殊需求，从而形成一种独特优势。比如，追求产品的高质量、卓越的性能、周到的服务、创新的设计或独特的品牌形象。
(2) 途径：(通过产品各个方面的不同)质量、可靠性、创新、特性、名称、服务。
(3) 适用范围：很强的研发能力(研发)、很高的知名度(声望)、很强的市场营销能力(营销)。
例题1-10 (多选)实施差异化竞争战略应具备的条件有( )。
A.较强的研究与开发能力 B.产品质量好或技术领先的声望
C.强大的市场营销能力 D.大规模生产制造系统 E.全面的成本控制体系
答案：ABC
3. 集中战略
(1) 含义：集中战略也称专一化战略，是指企业将资源集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。转自环 球 网 校edu24ol.com
集中化战略实际上是前两种战略类型的一种具体的、特殊的表现形式，所不同的只是所追求的市场范围大小的不同，前两者寻求在整个行业市场范围内的成本领先或差异化，而集中化战略则是在较狭窄的某一特定目标市场范围内开展活动。
(2) 途径：产品选择、细分市场、重点地区选择、优势发挥。
适用范围：有特殊需求的顾客、没有其他竞争对手、企业经营实力较弱。
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