09年经济师《初级工商专业》市场营销讲义(4)
更新时间：2009-10-19 15:27:29
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4.交换和交易??掌握
(1) 交换是指通过提供某种东西作为回报，从对方那里获得想要的物品的行为。
交换发生必备的五个条件：
l 至少存在交换的两方。
l 每一方都有被对方认为有价值、值得交换的东西。
l 每一方都能沟通信息和传递物品。
l 每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品。
l 每一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的。
(2) 交易是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
一次交易包括三个可量度的实质内容：
l 至少有两个有价值的事物。
l 买卖双方所同意的条件、时间和地点。
l 维护和迫使交易双方执行承诺的法律制度。
(3) 交换与交易的关系：如果双方正在进行谈判并趋向于达成协议，就意味着他们正在交换。一旦达成协议，就发生了交易。
例题3-7 (多选)交换发生必备的条件是( )。
A. 至少存在交换的两方。
B. 每一方都有被对方认为有价值、值得交换的东西。
C. 每一方都不能沟通信息和传递物品。
D. 每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品。
E. 每一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的。
答案：ABDE
点评：(书上P103原话)每一方都不能沟通信息和传递物品(C)是不正确的。
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