2010经济师《初级工商专业》讲义：第五章(11)
更新时间：2010-07-27 13:24:58
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(2)成长期营销策略
消费者对产品已熟悉，形成消费习惯，销量迅速增加，规模逐步扩大，成本逐步下降，新的竞争者也会投入竞争，随着新产品特性出现，市场进行细分，分销渠道增加。
策略：
改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点，适时降价。
(3)成熟期营销策略
销量增长缓慢，逐步达到高峰，然后缓慢下降，利润也开始自成长期的最高点开始下降，竞争激烈，各品牌和款式的同类产品不断出现。
策略：
调整市场---发现产品的新用途、新客户或改变推销方式，扩大销量
调整产品---调整产品自身，以适应不同需求
调整营销组合---对产品、定价、渠道、促销进行整合。
(4)衰退期的营销策略
销量急剧下降，利润很低甚至为零，大量竞争者退出市场，消费习惯改变时就是进入了衰退期。
策略
维持策略---坚持以往策略，直至完全退出市场
集中策略---把资源和力量集中在最有利的子市场和分销渠道上
收缩策略---大幅降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加利润
放弃策略---衰退比较迅速的，逐步或立即放弃经营
例题10：低价格，高促销费用推出新产品为()
A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略
答案：C
例题11：成熟期营销策略有()
A调整市场B维持策略C 调整产品D集中策略E 调整营销组合
答案：ACE
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