2010经济师《初级工商专业》讲义：第五章(13)
更新时间：2010-07-28 13:34:14
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三、渠道策略
市场营销渠道就是为了消除产品或服务与使用者之间的分离。
营销渠道---配合生产、分销和消费某种产品和服务的所有企业和个人。包括产销过程中的供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商及最终用户等。
分销渠道---某种产品和服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，包括商人中间商(取得所有权)、代理中间商(帮助转移所有权)，也包括生产者和消费者，但是不包括供应商和辅助商。
渠道之间有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程、促销流程。
营销渠道按是否使用中间商，分为直接渠道、间接渠道;按销售中使用中间商数量多少，分为宽渠道和窄渠道;按中间环节使用中间商的多少，分为长渠道和短渠道。
例题14：营销渠道包括()
A供应商 B生产者 C商人中间商 D代理中间商 E辅助商
答案：ABCDE
例题15：分销渠道包括()
A供应商 B生产者 C商人中间商 D代理中间商 E辅助商
答案：BCD
新型的营销渠道：
(1)垂直分销系统---生产者、批发商、零售商组成一个联合体
(2)水平分销系统---两个或两个以上的互无关联的企业自愿联合，共同开拓新机会。
(3)多渠道分销系统---一个企业建立两条或两条以上的营销渠道
建立有效地分销系统，步骤是：
(1)明确渠道目标
(2)确定交替方案
涉及中间商类型、中间商数量、渠道成员的特定任务。
(3)评估渠道方案
评估标准有经济性、可控性、适应性
例题16：评估方案标准的原则有()
A经济性 B可控性 C适应性 D准确性 E 效益性
答案：ABC
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