初级工商考试要点：市场营销策略(三)
更新时间：2011-10-08 09:17:09
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二、价格策略
1.定价目标---通过制定一定水平的价格所达到的预期目标。
(1)利润目标
(2)销售额目标
(3)市场占有率目标
(4)价格竞争目标
(5)价格稳定目标
2.定价方法---在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求、竞争状况的研究，运用价格决策理论对产品价格进行计算的具体方法。
(1)成本导向定价法---最基本、最常用的方法;
最常见的是成本加成定价法----单位成本加上一定比例的利润率来定价。
单位产品价格=单位产品成本×(1+目标利润率)
(2)需求导向定价法---根据市场需求和消费者对产品感觉差异来定价
①认知价值定价法---根据消费者对产品感受定价
②需求差异定价法---同一产品采取两种以上不同价格，可以因时间、地点、顾客等因素而异
(3)竞争导向定价法---依据市场上同类竞争产品价格而定
①随行就市定价法---根据同行业平均价格定价
②差别竞争定价法---以主动竞争为特点，高于或低于同质竞争者的价格。
③密封竞标定价法---投标交易
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