BEC：怎样讨论分段保险

　　第一句：We may cover the inland insurance on your behalf.

　　我们为你们保陆地险。

　　A: What insurance do you recommend for the goods?

　　你们推荐什么样的保险?

　　B: We may cover the inland insurance on your behalf.

　　我们为你们保陆地险。

　　A: OK.

　　好的。

　　第二句：But you will pay the additional premium.

　　但是你们要支付其他的保险费用。

　　A: But you will pay the additional premium.

　　但是你们要支付其他的保险费用。

　　B: Oh, our exporters always pay all the premiums.

　　噢，我们的出口方一向支付所有的保险费用。

　　A: But we offer you a special price.

　　但是我们给你们报了特价。

　　B: We have to think about this term.

　　我们要考虑一下这个条款。

　　必选的基本险按重要性排列为FPA.(平安险 Free from Particular Average)、WPA(水渍险 With Particular Average)和AR(一切险 All Risks)。

　　其他表达法：

　　We shall insure the goods on your behalf.

　　我们将为你方的货物保险。

　　We can insure the procelain vases on your behalf, but at a rather high premium, all the additional premium will be for your account.

　　我们为你方的瓷器花瓶保险，但是由于保险费用很高，其余的所有保险费用将由你方支付。