如何快速戳中买家痛点？你需要了解这十个买家心理之恐惧心理

更新时间：2019-11-08 13:04:17 来源：环球网校

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摘要今天我们要说的是在成为一名真正的电商设计师的过程中很多时候被大家忽略的一个点——如何快速戳中买家痛点。大部分的新手设计师把学习重心放在了基础理论和各种软件技巧上，但是设计思维这一块也是绝对不能忽略的，今天的环球网校就先来跟你讲讲买家心理之恐惧心理：

“痛点”顾名思义就是市场不能充分满足的，而客户迫切需要满足的。身为电商设计师，只有解决了买家“痛点”，才能让买家在我们的店铺中下单付款。

买家购买行为过程中常见的几种心理分别是：①求实心理、②爱美心理、③恐惧心理、④社会认同心理、⑤从众心理、⑥攀比心理、⑦信任权威、⑧懒惰心理、⑨同情心理、⑩贪婪心理。那接下来我们就详细说一下这10种心理行为在电商设计行业中是如何使用的，今天先讲的是求实心理。

恐惧心理

人类对于危险本能的会产生恐惧心理，所以在看到不利于自己的事情可能会发生时，人都会想办法消除掉这种恐惧。

详情页的产品都是针对于雾霾天气的，两张详情页都是直接指出了雾霾可怕并且用了相关的场景图，又在后续的几屏中给出了解决办法，从而可以促使买家快速下单购买!

详情页的文案都用到了反问句，反问句相比于陈述句更容易打动人。人的本能是看到反问句的时候会自动给出一定反馈，那这种反馈就很容易促使买家下单购买!

这种恐惧心理在生活中非常常见的，身为电商设计师，我们可以充分利用这些心理行为来让买家快速下单购买，但是要注意三点： 1.不可以过分营销。 2.不可虚假宣传、夸大事实。 3.也要反省自己在购买商品时是否被其他商利用以上心理行为所套路。好啦，今天的内容就到这里，更多精彩请持续关注环球网校~

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