淘宝美工/电商设计：打造爆款宝贝的那些思路之详情页前三屏的重要性

首先要请大家明确一下自己的身份，从现在起，你首先是一名推销员，然后才是一名美工，定义好这一点，你才能不偏主题，才有可能做出月销上万件的页面。什么会促使你去购买?可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式。

那为什么还要做优化?刷就行了呗。错，刷只是手段，不是目的，目的是自然转化，一款优化过的页面比没优化的页面，销量可提升2-10倍，优化什么呢?卖点。挖掘你不是卖点的卖点，让产品看上去“高档+便宜”， 简直太划算了，如果今天不买就亏了的感觉。

详情页前三屏的重要性1：对销售有利的前言。

如何让顾客产生第一个划算的感觉?“退换也包邮?2件减20，前100名送雨伞?”买一送一”30天无理由退换，所有你的优势列出来，你要把这些放在最前面!让顾客感觉今天真是捡便宜了。

详情页前三屏的重要性2：抓顾客的核心地带。

(1)清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象。按照总-分-总的逻辑，因为这时候，顾客最急最想看到的是产品!把你的产品最好的一面展现出来，最怕的是翻好几屏，还没看到产品，看半天没明白咋回事，这时候有的顾客就直接闪人了。

(2)形象的冲击力。也就是裤子上身后的效果，顾客想看到一个全身的感觉。

这时候需要一至二张富有冲击力的图片，建议有场景的照片，因为有背景比白底有一种情绪性，根据季节和品牌调性来设计。比如下面这张图，我加了背景，情绪性就加强了，把顾客带到夏季的感觉，一种贵族度假的情景。

(3)卖点透视：其实这部分是点题的作用。能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点。对于男装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要。

好啦，今天详情页前三屏的重要性的内容就到这里啦。上面说的是技术的层面，想要做好一个品牌，是需要产品和形象丶运营等层面全面的改造，这才是治本。如果产品不行，你再推也是浪费钱，现在做淘宝对于企业整体硬实力越发重要，术只能短期，做好产品才是根本。环球网校约你下期再见~