淘宝美工/电商设计：打造爆款宝贝的那些思路之顾客心理痛点

更新时间：2019-11-20 15:34:24 来源：环球网校

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摘要本篇跟大家探讨一下顾客心理痛点，也就是你的推销思路。一般来说，市场平均价格2倍以内的产品，价格大于感觉。也就是说，推销思路大于页面美感。因为不是所有的消费者都有艺术细胞，他们看不懂，也没心思看，艺术是小众的，在利益面前不堪一击。

首先要请大家明确一下自己的身份，从现在起，你首先是一名推销员，然后才是一名美工，定义好这一点，你才能不偏主题，才有可能戳到顾客心理痛点。什么会促使你去购买？可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式。

那为什么还要做优化，刷就行了呗。错，刷只是手段，不是目的，目的是自然转化，一款优化过的页面比没优化的页面，销量可提升2-10倍，优化什么呢?卖点。挖掘顾客心理痛点，让产品看上去“高档+便宜”，简直太划算了，如果今天不买就亏了的感觉。

女性顾客心理痛点是什么？胖。女裤很重要的一点是修身显瘦，列出一堆的烦恼，让顾客联想到自己。对于痛点，我们一定要讲透，有点朋友设计只一张图，就收工了，没有一个解决方案，说服力不强。

男装和女装的设计是不一样的，这反应在女性购买思维的区别，女性更感性，页面需要美感，色彩与版式都有较大区别。

好啦，今天顾客心理痛点的内容就到这里啦。上面说的是技术的层面，想要做好一个品牌，是需要产品和形象丶运营等层面全面的改造，这才是治本。如果产品不行，你再推也是浪费钱，现在做淘宝对于企业整体硬实力越发重要，术只能短期，做好产品才是根本。环球网校约你下期再见~

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分享到：编辑：罗彬

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