淘宝美工/电商设计：打造爆款宝贝的那些思路之产品功能的对比

更新时间：2019-11-20 15:37:03 来源：环球网校

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摘要本篇跟大家探讨一下详情页的产品功能的对比，也就是你的推销思路。一般来说，市场平均价格2倍以内的产品，价格大于感觉。也就是说，推销思路大于页面美感。因为不是所有的消费者都有艺术细胞，他们看不懂，也没心思看，艺术是小众的，在利益面前不堪一击。

首先要请大家明确一下自己的身份，从现在起，你首先是一名推销员，然后才是一名美工，定义好这一点，你才能不偏主题，才有可能做出月销上万件的页面。什么会促使你去购买?可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式。

那为什么还要做优化，刷就行了呗。错，刷只是手段，不是目的，目的是自然转化，一款优化过的页面比没优化的页面，销量可提升2-10倍，优化什么呢?卖点。挖掘产品功能的对比，让产品看上去“高档+便宜”，简直太划算了，如果今天不买就亏了的感觉。

如何做产品功能的对比呢？跟好的比和跟差的比，你卖得贵，就跟好的比，如boss, levis; 你卖得不贵，就跟差的比，让那些山寨没人敢买。比如下面这款丝袜，35元5条装，对比感觉是值55元。

曾经，我也看过不下几十本营销书籍，最后发现，都没有用处，一个简单的意思，要绕几个圈。不然怎么显示出他们的牛逼呢?实战数年，才知道“真理往往是简单深刻的”。看看雷军史玉柱的几句话都要实际很多。所以这篇文章也就往直白透彻方向走的。

好啦，今天产品功能的对比的内容就到这里啦。上面说的是技术的层面，想要做好一个品牌，是需要产品和形象丶运营等层面全面的改造，这才是治本。如果产品不行，你再推也是浪费钱，现在做淘宝对于企业整体硬实力越发重要，术只能短期，做好产品才是根本。环球网校约你下期再见~

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分享到：编辑：罗彬

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