淘宝美工/电商设计行业动态：解析散打哥，快手为什么比抖音更能带货？

很多人不知道，在去年双十一前，快手悄悄搞了一个电商节，其中有位叫散打哥的主播 1 天卖了 1.6 亿，堪称快手“李佳琦”。在今年罗振宇的 2018 跨年演讲《时间的朋友》中，散打哥还被罗胖“点名”，被当做抓住“直播电商”小趋势的代表人物。不管是作为平台，还是个人、企业，“短视频/直播+电商”的价值不容小觑。今天的文章，我们通过深挖散打哥的卖货经历，聊一聊快手为什么比抖音更能带货?

散打哥在卖什么?

从散打哥淘宝店的销量前十可以看出，散打哥的商品价格较低，薄利多销，单是 39.3 的太阳眼镜就卖出近 2.7 万份，贡献了超百万的营收。除了出售自家的产品，散打哥早在快手电商节开始前，就在微博上招商了。而招商的标准也是：产品要好，价格要低。从散打哥的合作商来看，大多是比较性价比较高的品牌和产品。

快手网红带动了义乌商品批发的发展，现在当地通过直播拿货的用户比例已经达到 20% 以上。用闫博的话来说，“我感觉他们和我都是一样的人”，这是快手直播和义乌的“不谋而合”。

根据 TalkingData 的数据报告显示，快手的用户更偏好性价比较高的大众品牌。而从企鹅智酷 2018 年发布的《拼多多用户研究报告》来看，拼多多的爆款产品多是单价低的日用百货、小吃零食和服饰鞋帽类。从用户消费观来看，59% 的用户更愿意追求“折扣”商品。快手和拼多多的合作，其实也并不让人意外。因为这两个平台都有同一个“杀手锏”，就是大量的下沉用户。从 QUESTMOBILE 今年第一季度发布的数据报告来看，下沉市场用户活跃渗透率 Top10 中，短视频、电商的渗透率位居前列;而短视频的增幅接近 20 个百分点，排名第一。

散打哥凭什么卖出 1.6 亿?

散打哥的电商选品，体现出他对快手用户的深度了解。选品与用户的高度匹配，是散打哥能够通过“直播电商”变现的前提。当然，能够实现这么高的销售额，离不开他的精心运营。不得不感叹，散打哥真的是一个很有运营思维和商业头脑的人才。

1) 打造正能量人设，让用户更“黏”他。

快手的科技副总裁何华锋在一次峰会中提到，在快手上，用户黏的是人本身。内容的拍摄不见得多精美，主播也不一定能唱会跳，但用户会从主播身上看到他对待世界的态度以及他的做法，然后看看能不能被自己所吸收。

就像散打哥，他的视频大多反映社会现实，充满正能量。在粉丝心中，散打哥就是他们生活中充满正能量的大哥，粉丝也亲切地称他为“打哥”。大家都很喜欢他，愿意从他那里买鸡。因为视频让大家对他有信任感，相信鸡是真实养出来的。

2)建立“散打家族”，抱团圈粉挣大钱。

虽然散打哥坐拥快手第一的粉丝数，但一个人的力量毕竟有限。于是，散打哥创建了自己的公会“散打家族”，通过吸纳主播，互相导粉等手段形成良性循环的直播矩阵。在“散打家族”中，最出名的是以做搞笑户外直播起家的祁天道。在快手电商节中，散打哥也邀请了天道一起直播。散打哥以 1.6 亿的销售额称霸快手电商节，祁天道的人气功不可没。

3)主播相互“秒榜”，平台独特的“老铁经济”。

散打哥卖出 1.6 亿，除了正能量人设和建立散打家族外，其实还依赖快手平台独特的“老铁经济”。

在快手平台上，博主们称粉丝为“老铁”，并且和粉丝之间有很多互动方式，会让粉丝感觉很亲切，离博主很近。这样一来，粉丝对主播的黏性、忠诚度更高。

散打哥在抖音上并不受欢迎。

没错，这些人还真说到点子上了。事实证明，再厉害的散打哥，在抖音上也很难火起来，他的抖音作品大多只有几百个赞，更别提卖货了。不得不说，散打哥能有这么牛逼的带货成绩离不开快手平台。

关于平台用户属性与社区文化我们在前文已经做了分析，那么接下来，我们就从平台用户基因出发，聊一聊为什么散打哥可以在快手上风生水起，在抖音上却无人问津。

1)平台属性决定了你能卖什么

上文提到，散打哥卖的东西大多都是一些价格比较低，并且性价比高的产品。而抖音就不一样了，用户大多来自一线甚至超一线城市，你给他们卖低价商品会遭到“鄙视”的，更别提他们会不会买了。

另外，快手上用户大多来自二三线城市，网红大多是草根。另外由于快手的老铁文化，快手上更容易形成“老铁经济”，粉丝们大多对“博主”有着天然的信任。像散打哥的粉丝们，都对他的忠诚度非常高。

如果你也想用短视频卖货的话，不妨先看一下自己的商品到低是低价走性价比路线，还是高价走品质路线的，然后再选择用哪种短视频平台。

2)平台特性决定了你能卖多少

散打哥在快手上之所以有这么强的带货能力，还离不开平台的推荐逻辑。根据企鹅智酷报告显示，快手用户刷关注页和同城页的比例高过抖音，也就是说快手会更多地刷到关注的人的动态，主动权掌握在自己手里;而抖音用户刷到的大多时平台推荐的内容，主动权掌握在平台那里。

结语：

散打哥在快手带货 1.6 亿绝非偶然，这得益于他对产品的调性把控、独特的卖货方式以及平台的选择等。在对比抖音和快手这两大短视频平台时，我们发现想要在快手上卖货，就要选择低价走性价比路线的产品;想要在抖音上卖货要选择高价走品质路线的产品。总体来说，快手比抖音具备更强的带货能力，原因在于：

1)在快手，用户刷的是关注，而不是算法推荐；

2)快手“老铁”型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强；

3)快手的直播秒榜的形式更利于卖货；

4)快手抓住了下沉市场红利。

好啦，今天的行业动态大家有没有收获良多呢？淘宝美工/电商设计行业动态，解析散打哥，快手为什么比抖音更能带货，就到这里啦~不知道小伙伴们有没有了解今天的内容呢？希望大家能迅速掌握今天环球网校跟大家介绍的内容。更多关于淘宝美工/电商设计行业的精彩内容和行业动态，请持续关注环球网校的更新哦，我们下期再见。