淘宝美工/电商设计：电商行业动态！国货崛起的原因之强于多渠道的营销方式

国货崛起的原因之强于多渠道的营销方式

对于面向年轻消费者的品牌来说，新媒体是营销成功的关键，其中带有强社交和种草属性的小红书就是许多新品牌，尤其是美妆品牌兴起的重要平台。2018年5月17号，张韶涵在小红书上发布种草帖，推荐完美日记的一款唇釉，是完美日记在小红书造势的第一步。

接下来，头部和腰部KOL们开始接过接力棒，继续向下传播。今年3月20日，李佳琦在小红书发布一款完美日记的反重力唇釉。通过全套试色，在一声又一声的“OMG”、“Amazing”中，最后推荐出四支“必买色”。紧接着，腰部KOL的种草贴也铺天盖地的出现在首页上。虽然某些KOL的粉丝在几千名到几万名之间，影响力并不高，但她们的内容非常详细，极易引起好感。

而在小红书搜索喜茶，结果显示相关笔记超过8万条，这些笔记都是主打“攻略、推荐、新品”等用户在意的标签，并辅以精美的图文，吸引年轻消费者的注意。

除了小红书，短视频和直播也为品牌营销带来了巨大的时代机遇。目前，许多品牌在抖音、B站这些内容品类更加丰富、带有社交属性且用户以年轻人为主的内容社区平台上，也搭建起自己的品牌专属流量。

比如完美日记的探险家眼影推出时，就和抖音上的美妆KOL“陈采尼”进行合作。在视频的左下方还附上了商品链接，并还加上了“陈采尼专属”的字样。最后，陈采尼一条视频获赞12万，售出3600件，销售额36万。

国货崛起的原因之强于多渠道的营销方式

除了以上渠道，微博大V以及微信公众号也是营销的重要阵地，完全瞄准年轻消费者，牢牢地抓住年轻人“不用一次就out”的特点。尽最大的可能让品牌的名字出现在大家的视线里。

而像喜茶这种拥有线下活动的品牌，还会采取饥饿营销的策略，通过采取取餐控制、限量控制和购买条件控制等措施控制购买，营造排长队、供不应求的氛围，进一步刺激路过顾客的购买欲望。利用了“人无我有”的炫耀心理和“人有我无”的攀比心理，产生非常好的营销效果。

如果说颜值和营销是从外部进行营销，那么产品“性价比”就是从内部进行营销，提高了用户的转化率与复购率。

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