淘宝美工/电商设计：电商行业动态！牛肉哥短视频带货的“绝招”——真诚

在回顾自己取得的成就时，牛肉哥认为，真诚是最核心要素。

“抖音上受人欢迎的人设，的确是能够更好完成带货。也有一定的规律可循，比如打造个性鲜明的类型，但这些只是表现形式，我觉得内涵应该还是真诚，就像罗振宇说的‘这个世界上没有一条路通向真诚，但是真诚是通向一切的路。”

牛肉哥举例道，以往曾出现过自己推的商品被粉丝反映价格上没有其他主播便宜，在看过其他主播的货和自己一样但价格便宜些后，他会专门发一条视频，说几月几日某个主播有促销价比自己的还便宜，大家可以先去他那里购买等等。

“但事实上还是会有很多用户留下来，他们说，你贵也没贵多少钱，我还是选择在你这里买。”牛肉哥说道。而在粉丝与品牌供应商之间如何寻求平衡，牛肉哥认为，消费者是“爹妈”，供应商是给你钱赚的老板，如果只是把粉丝当做韭菜去割甚至是拔，“爹妈”不再给你恩情了，也就没有存在的价值了。

“所以当‘爹妈’和老板发生冲突时，我可以换一个老板。 ”此外，牛肉哥认为，随着整个社会的不断进步，消费者的价值观在不断的迭代，而因为供应链效率的低下、商业流通效率的低下，很多不应该由消费者承担的成本让消费者承担了。

“我们总在关注消费升级，好像我们已经有一大堆有钱人可以消费很多很多高级的产品，但其实还有很多弱势群体，另外现代人总体来说是比较累的，一家人如果车贷和房贷占可支配收入的50%，那你说幸福感从何谈起呢?”

在他看来，自己的成就感恰恰就来自于帮助这群人提高剩下来的可支配收入的使用效率，让他们的购买力提升，买到更多的好货，性价比高的货。对于自己团队未来的走向，牛肉哥坦承，“团队要去牛肉哥化”。

“个人，不重要，还是要通过背后的团队去取得成绩。从投资机构的角度，头部网红个人并没有投资价值，直播又是一个高强度的劳动，过于依赖于主播个人，一旦出现问题，这家公司可能就没有任何价值了，所以要‘去牛肉哥化’，我们这家公司不能够靠牛肉哥。”

他举例道，比如去年做了10个亿，今年如果目标是冲击30个亿，自己就要比去年少做一点，让其他人做多一点。“不然，这个公司是不安全的。为什么有些人成功以后就去商学院当老师讲课去了，因为你获得了社会资源是要回报给其他人的，要带动其他人一起玩。”

而在谈及目前的团队时，牛肉哥给出了“超出预期”的评价。“在工作中，团队始终有一种ROI的成本计算思维，因此效率一定是大幅提高的。另外还有一门学科叫‘善良’。”牛肉哥说，很多主播面对消费者直播时，总会跟助理说“你赶紧让再加多少库存”，但实际上推荐的商品根本卖不光。

“我们可能会说这件商品有3000份，货不错，大家帮帮忙，捧个场。”牛肉哥谈道，就像自己90年代卖衬衫，能够一天卖出5万块钱一样，绝招就是把衬衫的所有问题都告诉消费者，把买与不买的判断权交给消费者。

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