1.【多选题】

下列分销渠道运行绩效评估指标中，用于评价渠道畅通性的指标有( )

分渠道费用率

商品周转速度

销售回款率

市场覆盖面

渠道销售增长率

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参考答案: B,C

（1）商品周转速度。指商品在渠道流通环节停留的时间。商品周转时间越长，说明商品周转速度越慢，渠道可能不够畅通;反之，商品周转时间越短，说明商品在流通领域停留的时间越少，渠道越畅通。

（2）货款回收速度。从资金的角度反映渠道畅通程度的指标，可以用销售回款率表示，回款率越高，说明渠道越畅通。

（3）销售回款率。销售回款率是指企业实收的销售款与销售收入总额的比率，用于衡量企业的经营能力。

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