中级会计职称《中级财务管理》：销售预测的定性分析法

更新时间：2013-02-21 09:41:13 来源：|0

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摘要销售预测的定性分析法

相关链接：2013年中级会计职称《中级财务管理》第八章知识点汇总

　　环球网校为方便各位同学2013年中级会计职称考试学习阶段已经开始，小编特此整理搜集了关于中级财务管理知识点，希望广大考生通过考前的日积月累，以此来帮助大家巩固知识点，成功获得中级会计职称。

种类		含义
推销员判断法（意见汇集法）		是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。优点：用时短、耗费少。
老师判断法	个别老师意见汇集法	即分别向每位老师征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。
	老师小组法	即将老师分成小组，运用老师们的集体智慧进行判断预测的方法。【提示】此方法的缺陷是预测小组中老师意见可能受权威老师的影响，客观性较德尔菲法差。
	德尔菲法（函询调查法）	它采用函询的方式，征求各方面老师的意见，各老师在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个老师的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位老师，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。
产品寿命周期分析法		产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。判断产品所处的寿命周期阶段，可根据销售增长率指标进行。一般地，萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。

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推销员判断法（意见汇集法）		是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。优点：用时短、耗费少。
老师判断法	个别老师意见汇集法	即分别向每位老师征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。
	老师小组法	即将老师分成小组，运用老师们的集体智慧进行判断预测的方法。【提示】此方法的缺陷是预测小组中老师意见可能受权威老师的影响，客观性较德尔菲法差。
	德尔菲法（函询调查法）	它采用函询的方式，征求各方面老师的意见，各老师在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个老师的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位老师，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。
产品寿命周期分析法		产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。判断产品所处的寿命周期阶段，可根据销售增长率指标进行。一般地，萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。

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