企业人力资源三级历年真题讲解：现代企业管理8

　　一、多项选择题

　　1.根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者的购买行为分为( )。

　　A.习惯性购买行为 B.化解不协调的购买行为

　　c.寻求多样化的购买行为 D.和谐的购买行为

　　E.复杂的购买行为

　　【答案】ABCE

　　2.需求差别定价法通常有( )形式。

　　A.以顾客为基础的差别定价 B.以地理位置为基础的差别定价

　　c.以时问为基础的需求定价 D.以时间为基础的差别定价

　　E.以产品为基础的差别定价

　　【答案】ABDE

　　【解析】需求差别定价法是指产品价格的确定以需求为依据，可根据不同的需求强度、不同的购买力、不同的购买地点和不同的购买时间等因素，制定不同的价格。需求差别定价法通常有以下几种形式：①以顾客为基础的差别定价;②以地理位置为基础的差别定价;③以时间为基础的差别定价;④以产品为基础的差别定价。

　　3.影响销售渠道选择的因素有( )。

　　A.产品因素 B.市场因素 c.企业因素 D.国家法律约束

　　E.中间商的特性

　　【答案】ABCDE

　　【解析】影响销售渠道选择的因素包括产品因素、市场因素、企业因素，以及企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等。

　　4.包装策略主要包括( )。(2007年11月三级真题)

　　A.相似包装策略 B.差别包装策略 C.组合包装策略 D.复用包装策略

　　E.附赠品包装策略

　　【答案】ABCDE

　　【解析】包装策略主要有以下几种：①相似包装策略。企业生产的各种产品，在包装上采用相似设计，体现共同特征;②差别包装策略。即各种产品都有自己的包装设计，体现各自的特色;③组合包装策略。即将相关产品配套放在同一包装物内一起出售，如系列化产品包装;④复用包装策略。即包装内产品用完之后，包装物本身还可作其他用途使用，通过提供给消费者额外利益而扩大产品销售;⑤附赠品包装策略。即在包装上或包装内附赠奖券或实物，以吸引消费者购买。

　　5.常见的定价方法包括( )。(2008年5月三级真题)

　　A.成本导向定价法 B.战略导向定价法

　　c.需求导向定价法 D.利润导向定价法

　　E.竞争导向定价法

　　【答案】ACE

　　【解析】常见的定价方法有三类：①成本导向定价法，是以产品成本为中心来制定价格,是按卖方意图定价的方法;②需求导向定价法，是以需求为中心的定价方法;③竞争导向定价法，参考成本和供求状况来制定有利于在市场竞争中获胜的产品价格，产品价格不与产品成本或需求发生直接关系。

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