2015注册会计师《公司战略与战略管理》练习题：讨价还价能力

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2015注册会计师《公司战略与战略管理》练习题：讨价还价能力

　　单项选择题

　　1、下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是(　)。

　　A、购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱

　　B、购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强

　　C、购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强

　　D、购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强

　　【正确答案】A

　　【答案解析】购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较强，选项A说法错误。

　　2、近年来，房地产界一直处于高温状态，不过，随着国家有关房地产政策的出台，在一定程度上遏制了这种高温。据调查，二套房，三套房的成交量同期相比，有所下降，这体现的是政治法律环境对企业影响因素的(　)。

　　A、不可测性

　　B、直接性

　　C、不可逆转性

　　D、间接性

　　【正确答案】B

　　【答案解析】直接性强调的是国家政治环境直接影响企业的经营状况，本题中，国家相关政策的出台，控制了房地产的高温状态，并且二套房，三套房的成交量同期相比，有所下降，也体现了直接影响了房地产的经营状况，所以选项B正确。

　　3、乙公司主业为化纤原料生产及成衣制造。企业领导人近几年发现，消费者回归自然，关注健康的消费理念日益普及，各种纯天然的成衣大量涌入市场，使得整个化纤成衣的市场明显萎缩，很多化纤成衣制造厂商开工严重不足，大量设备闲置。这种局势造成一些化纤厂商开始缩小生产规模，甚至转产。这种情况表明化纤原料及成衣制造产业开始进入(　)。

　　A、导入期

　　B、成长期

　　C、成熟期

　　D、衰退期

　　【正确答案】D

　　【答案解析】产业生命周期各阶段特征如下：(1)导入期的产品用户很少，只有高收入用户才会尝试新产品。产品质量有待提高，由于产品刚刚出现，前途未卜，产品类型、特点、性能和目标市场尚在不断发展变化中。经营风险最高。只有很少的竞争对手，导入期的产品营销成本最高，由于销量小，产能过剩，生产成本高。(2)成长期产品销量增加，销售群扩大，消费者对产品的质量要求不高。各厂家的产品在技术和性能方面存在较大差异。广告费用较高。生产能力不足，向大批量生产转换，建立大宗分销渠道。由于市场扩大，竞争者涌入，开始出现兼并现象。产品价格最高。经营风险有所下降。(3)成熟期竞争者之间出现价格战。新客户减少，主要靠老客户的重复购买。产品逐步标准化，差异不明显。生产能力过剩，产品价格开始下降。经营风险进一步降低。(4)衰退期客户对产品性价比要求很高。各企业的产品差别小，产品质量出现问题。生产能力大大过剩。有些竞争者先于产品退出市场。产品的价格、毛利都很低。经营风险最低。题目表明化纤市场萎缩，设备闲置，生产能力过剩，一部分竞争对手退出市场，说明属于衰退期。

　　多项选择题

　　1、下列各项中属于政治环境分析的因素有(　)。

　　A、企业所在国家和地区的政局稳定状况

　　B、政府行为对企业的影响

　　C、执政党所持的态度和推行的基本政策，以及这些政策的连续性和稳定性

　　D、各政治利益集团对企业活动产生的影响

　　【正确答案】ABCD

　　【答案解析】本题主要考核政治环境分析。政治环境分析一般包括：(1)企业所在国家和地区的政局稳定状况;(2)政府行为对企业的影响;(3)执政党所持的态度和推行的基本政策(例如，产业政策、税收政策、进出口限制等)，以及这些政策的连续性和稳定性;(4)各政治利益集团对企业活动产生的影响。

　　2、下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有(　)。

　　A、购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

　　B、市场上存在大量替代品

　　C、购买者充分了解供应商的成本信息

　　D、购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务

　　【正确答案】BCD

　　【答案解析】本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：(1)买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。(2)产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。(3)纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。(4)信息掌握的程度。当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

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