2010年《战略与风险管理》：战略选择(20)

　　(三)OEM (Original Equipment Manufacture)

　　OEM即为一方(委托方)提供技术、工艺、设计方案、市场、规范、标准、质量要求等产品要素，另一方(制造方)按订单加工的长期战略联盟方式，也称委托制造。

　　从理论上讲，OEM的运行必须具有一定的基础和条件，简单地说，就是要具备外部卓越的制造能力和自身优秀的无形资产。更通俗的理解为“别人的设备，自己的品牌”。在此基础上，要求建立系统的OEM运行体系和完善的管理机制以保证OEM的高效运作。

　　l、委托方应该具备的条件：优秀的技术输出能力;优秀的品牌形象：广泛的市场网络;产品开发能力;技术控制能力。

　　2、制造方应该具备的条件：过剩的、优秀的制造能力;真诚的合作意愿;缺乏市场开拓能力。

　　OEM方式实际是一种强强联合的方式，合作双方是优势互补。一方拥有过剩的生产力，通过产销量的增长来降低单位产品的制造成本;而另一方则是通过原有的网络优势、品牌优势促进产品销售，降低各种广告、促销费用，相对地降低了营销成本。这种方式节省固定资产投资，使大量的资本投资用于更好的资源配置，使项目的财务成本得以降低。

　　典型例题：

　　1、[单选题]麦当劳的发展模式属于( )

　　A 制造业与零售业结合

　　B 制造业与批发商结合

　　C 服务业与零售业结合

　　D 批发商和零售店结合

　　【答案】C

　　【解析】上述四种模式都属于特许经营模式，只不过区分具体行业特征。

　　2、[多选题]OEM的特征体现在( )

　　A 合作双方具有卓越的制造能力和无形资产

　　B 制造方生产能力过剩

　　C OEM不利于制造企业一方获得产品知名度

　　D 企业可以做OEM的同时，生产自主品牌的产品

　　【答案】ABCD

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