初级工商管理辅导：分销渠道的类型

更新时间：2009-10-19 15:27:29 来源：|0

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企业的分销渠道，按不同的标准可以分为不同的类型。

（1）按是否使用中间商，可分为直接渠道和间接渠道
①直接渠道的概念、优缺点
②间接渠道的概念、优缺点

（2）按分销过程中经历中间环节的多少，即渠道的长度或渠道的级数，可分为长渠道和短渠道
①长渠道是指产品分销过程中经过两个或两个以上的中间环节。
②短渠道是指企业仅采用一个中间环节或直接销售产品。
③长渠道和短渠道具体包括一下四层：第一、零级渠道；第二、一级渠道；第三、二级渠道；第四、三级渠道。

（3）按企业销售中使用中间商的多少，可分为宽渠道和窄渠道
渠道宽度是指分销过程中每个层次使用同种类型中间商数目的多少。
①宽渠道策略的概念
②窄渠道策略的概念
③由于企业对中间商多少的选择有多种类型，所以企业可选择的渠道宽度策略也可分为多种：第一、广泛性分销渠道策略；第二、选择性分销渠道策略；第三、专营式分销渠道策略。

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