初级工商管理辅导：分销渠道的建设
更新时间：2009-10-19 15:27:29
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（1）影响分销渠道建设的因素
第一、顾客特性
第二、产品特性
第三、中间商特性
第四、竞争特性
第五、企业特性
第六、环境特性
（2）渠道价格结构的设计
（3）分销渠道的建设
第一、确定渠道目标与限制
第二、明确各种渠道交替方案
第三、评估各种可能的渠道交替方案
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