《初级经济基础》产品和服务策略复习资料(四)
更新时间：2011-04-21 09:54:23
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2、产品线策略
(1)定义
产品线策略的主要内容是产品线的长度决策。所谓产品线的长度，是指产品线中产品项目的数目，多则长，少则短。
(2)类型――增加产品线的长度
① 产品线延伸
Ø 向下延伸策略
| 原来生产经营中高档产品的企业逐渐增加一些较低档的产品。
| 原因：
J 中高端市场的增长出现停滞或衰退;
J 低端市场中存在巨大的成长潜力;
J 低端市场存在潜在的竞争者，企业希望通过进入低端市场来拖住它，使它无法进入中高端市场与自己竞争。
Ø 向上延伸策略
| 原来生产经营中低档产品的企业逐渐增加一些较高档的产品。
| 原因：
J 高端市场中表现出较高的增长和较丰厚的利润;
J 企业希望把自己定位成一个完整产品线的供应商。
Ø 双向延伸策略
定位于市场中端的企业决定同时向高端和低端两个方向延伸其产品线。
② 产品线填充
Ø 产品线填充是一种在现有经营范围内增加新的产品项目的策略。
Ø 企业选择这样的产品线策略可能是出于以下原因：
| 充分利用过剩的生产能力;
| 获取增量利润;
| 经销商经常抱怨企业产品线不全而影响了他们的业务，致使他们的销售下降;
| 设法填补市场缝隙，主动防止竞争者进入;
| 企业希望努力把自己定位成一个完整产品线的供应商。
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