2017年注册会计师《公司战略与风险管理》第三章市场渗透战略
【摘要】现距离注册会计师考试还有114天,为了方便广大考生备考,环球网校注册会计师频道特整理并发布“2017年注册会计师《公司战略与风险管理》第三章市场渗透战略”以下内容分享第三章战略选择的相关知识点,希望今年参加注册会计师考生认真掌握密集型战略知识点,预祝大家备考愉快!
市场渗透战略
研究企业密集型战略的基本框架,是安索夫(Ansoff H.I.)的“产品—市场战略组合”矩阵
市场渗透——现有产品和现有市场(环球网校提供市场渗透战略)
彼德斯(PeterT.J.)和沃特曼(WatermanR.H.)把这种集中战略称为“坚守阵地”,这种战略强调发展单一产品,试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。
市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额,或增加正在现有市场中经营的业务。
它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。
市场渗透战略主要方法有:
①扩大市场份额,这个方法特别适用于整体正在成长的市场
企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额;改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平;改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。
②开发小众市场,目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长,从而扩大总的市场份额
如果与竞争对手相比企业的规模较小,那么这种方法尤为适用。
③保持市场份额,特别是当市场发生衰退时,保持市场份额具有重要意义。
市场渗透战略主要适用于以下情况:
①当整个市场正在增长,那些想要取得市场份额的企业能够以较快的速度达成目标。
相反,向停滞或衰退的市场渗透可能会难得多。
②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域,即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降,那么企业可能必须采取市场渗透战略。
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③如果其他企业由于各种原因离开了市场,市场渗透战略可能是比较容易成功的。
④企业拥有强大的市场地位,并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势,那么向新市场渗透是比较容易的。
⑤市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高,且需要的投资相对较低的时候,市场渗透策略也会比较适用。
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