干货|三年电商分销实战总结，帮你避开雷区

在此对三年商分销实战总结做个总结，欢迎大家拍砖点赞。

电商分销实战总结一、直营取代不了渠道，电商还是需要分销

当初一马平川，一眼就看到你家商铺和产品，的确认为渠道无用;但是现在到处是钉子、木桩、篱笆、竹竿、臭水沟、蜘蛛网、栏杆、围墙……不太可能一眼找到你店铺了，于是拉客电动车就有市场了。

保持让大家一眼就看得见你的方法只有一个——维持住NO1的高度。这是小米持续成功的门槛，也是NO1选手头顶悬着的达摩克利斯之剑。

电商分销实战总结二、不知名小品牌如何招募分销商

招募分销商的方法有两种：一是被动等待分销商来报名，这种方法对不知名的小品牌比较吃力;二是主动去找自己想要的分销商。

只要产品有特色，向1万掌柜去讲你的产品，一定会有人愿意尝试的，概率而已。招募不是问题，上架之后不好卖才是问题。

电商分销实战总结三、皇冠店铺不一定是优秀的分销商

店铺等级多少皇冠，实际意义不大。

月销100笔的红心店，很大可能就是老手开新店，其实是最优质的分销商。在他还没足够牛掰的时候找上他，较容易进入到他主推款的备选名单。一钻以特别是红心店，淘宝还是有流量倾斜的。老鸟都会利用任何平台的空子。

店铺等级是虚名，更重要的是店铺活跃度、销售能力和推广态度。

电商分销实战总结四、不要找最优秀的分销商，要找最适合自己的分销商

屌丝找白富美，大多是自取其辱，没有好果子吃。偶有失意的白富美选择了屌丝，最后也成泰塔尼克号了。自身实力不够大的品牌，不要试图通过找大牛分销商来成就自己。

大品牌可直接去挖别人的墙脚;中小品牌还得靠农村包围城市。我们不够强大时，先找100个比自己小一点点的、但有进步潜力的跟班吧。

电商分销实战总结五、分销解决不了产品不好卖的问题

自己不好卖，找来分销商帮忙卖，我的建议是侥幸心理要不得，成功概率很小。除非极少数品牌在线下已经有了相当基础，易卖性得到了充分证明。

品牌商一定是天下更懂自己产品的人，冲锋陷阵的事一定得自己做。产品卖不动，一定是因为链条中有短板必须解决，绕是绕不过去的。

分销商只是在放大品牌样板店的成功或失败而已。说到底，分销可以改变效率，不能改变结局。

电商分销实战总结六、分销流量哪里来

首先，淘宝站内流量可以分为两种：店内流量和陌生流量。分销商的店内流量(包括路过流量)不多做解释。

陌生流量又可以分两大类：一是搜索流量(包括自然搜索和直通车等);二是展示流量(包括类目、钻展、活动等)。多样化就是获取陌生流量的关键。标题多样化、主图多样化、套餐多样化，甚至宝贝描述多样化，可以笼络住更多的关键词(客户需求)，带来更多的流量。

从我们所有的案例看，200家店铺上架你的产品，一天再不济也会有1000流量。流量也不是最大问题，有流量之后不好卖才是最大问题。

电商分销实战总结七、发力分销的三点建议

1.入驻天猫供销平台：这是目前最好的分销平台(没有之一)，用最好的平台才可以用到更多的IT技术来提高效率。而且淘宝掌柜对天猫有天生的亲近感呵。(现在的规则，是需要天猫旗舰店或专卖店才能新入驻，审核极其简单，没有扣点，但要缴纳1-5万不等的保证金)

2.验证市场和产品本身：比如最好官方店铺月销数千单或者50万元以上;或者百度搜索指数、淘宝指数相当可观。换个角度看，分销本身是很好的产品裸测工具。

3.要至少有2个以上的渠道专员来跟进分销商：分销战场上，招募分销商如募兵，渠道专员则是带兵的将军。渠道专员跟进专业，分销商出单率高，且合作长久;反之损员严重。不要指望撒了种子就等着收获。

电商分销实战总结八、重复一遍：分销解决不了产品不好卖的问题

是的，分销解决不了产品不好卖的问题。请放弃幻想。

选品定生死是电商的不二法则。从一个商品被定义完那天起，是否好卖这个天然属性也已决定。

不过，数百家分销商曝光你的产品，你能很快听到真真切切的市场声音。从这个角度看，也许没有比分销更划算、试错成本更低的裸测手段了。

以上就是有关于电商分销实战总结的全部内容，其实只要我们能做好这一件事情，小编相信大家的网店运营之路会变得更加顺利，在这里小编也相信大家可以顺利的让自己的产品为自己获得收益，环球网校小编在这里祝大家电商运营的学习之路顺利。