干货|有了销售分析常用指标，你的销售数据分析一定会如虎添翼

更新时间：2019-10-17 14:48:00 来源：环球网校

浏览

摘要回首数据分析的发展史，数据科学技术飞速发展，各种新工具，新语言层出不穷，人们处理数据、获取信息的能力可以说是呈爆炸性增长。不论你是数据科学家，还是刚刚入门的数据分析新手，都很有必要了解销售分析常用指标。今天我们来讲讲销售分析常用指标!

数据分析工作首先需要真正有价值的数据，并且涵盖企业内外部许多环节上的数据。无论是做数据报表还是数据分析，目的都是为了用数据辅助商业决策。如果漫无目的，分析的再漂亮，对公司决策、具体工作都没有指导意义，也就是白费功夫。

销售数据分析是对销售数据进行分析的方法和过程，从而为制定有针对性和便于实施的营销战略奠定良好基础。销售数据的出处一定要客观真实，否则不但浪费时间精力，更有可能误导决策。

以下是销售分析常用指标的主要内容。

销售指标是一系列定量化的数字或定性文字描述，能够反映销售各个方面的绩效状况。本文主要介绍定量销售指标，Sales经常用到的计算公式如下：

销售分析常用指标1：销售净利率=(净利润÷销售收入)×100%

销售分析常用指标2：销售增长率=(本期营业收入增加额÷上期营业收入)×100%

销售分析常用指标3：净利润增长率=(本期净利润增加额÷上期净利润)×100%

销售分析常用指标4：成本费用利润率=(利润总额÷成本费用总额)×100%

销售分析常用指标5：应收账款与收入比=应收账款÷销售收入

以上就是销售分析常用指标的主要内容，还有我所理解的互联网BI数据分析师，注重广度而非深度，也谈到了该岗位定位的问题和存在的困境。实际工作中确实会遇到各种各样的问题和挑战，只有迎难而上，多多总结，保持思考，才能从容应对。祝大家金九银十，升职加薪!

编辑推荐

分享到：编辑：环球网校

资料下载精选课程老师直播真题练习

更多资料

更多课程

更多直播

更多真题