分享|电商商铺洽谈法则，我们应该如何洽谈

1.电商商铺洽谈法则——销售额洽谈法：

其实这个是一个很愉快的洽谈方法，也是我最喜欢的，首先你先拨打运营电话座机还是QQ都可以，首先要明确自己对店铺的目标和期望，然后确定好自己的月度销售计划和季度计划，这样才能有目标性质去谈。

运营每个月都有KPI，他们希望只需要给十个聪明人贡献资源，也不愿浪费在三十个平常人身上，时间就是金钱。所以你需要知道下行业分析对手的热卖指数跟你的指数相差有多少，然后推算出指数后，就是推算出来销售额，然后再他们的基础上完成百分之60%即可跟运营洽谈资源，销售额可以承诺不一定完成，完成百分之五十也是完成，但是完不成要说明原因，这样下个月才有机会有资源，要沟通要承认错误，而且错误如何去改进，有想法的跟运营交流，这个一个聪明人的想法。

2.电商商铺洽谈法则——品牌洽谈法：

非知名品牌或者略过，这个是战略合作，所以一般这个对接是最轻松的，尤其是在这个类目不是很强大的情况下，最好对接运营，所以知名品牌一般运营不找，他也会找你，所以比较好交流，你只要把合适的价格合适的广告投入告诉他，自然就能给你安排好的资源了，但是前提你要把品牌规划做好，知道情况做什么品类，把品类告诉运营让他给你位子或者曝光，哪怕一点资源位也要。

3.电商商铺洽谈法则——观点洽谈法：

其实这个是最难的，基本这个可以说是一个资深运营或者是老板等角色可以做的到的，他们可以懂产品，可以很懂规则制定店铺如何去做，这种人，你不承诺销售额，运营都会给你资源，因为你是聪明人。知道销售和资源如何去利用。(这点有很多人做的不错)

4.电商商铺洽谈法则——淘宝洽谈法：

通常都是在淘宝久经沙场的人来到，熟悉了淘宝规则玩法，对也是比较看得懂的人，一般去虽然规则不一样，但是百变不离其中，所以跟运营就是能说的你有多专业，你就说的有多专业即可，无需保留想法尽情畅聊，搜索书生也很喜欢这种谈法，因为我知道是从淘宝的店铺转过来的。

5.电商商铺洽谈法则——威胁洽谈法：这招不得已下千万不要使用，因为做不好，你会被老板开除，此招老板可以使用。就是你店铺销售额到了一定程度，但是资源上别同类目下面的运营资源要少，你想调到别的运营手上，倒逼你目前的运营说资源不够，这种只有两种结果，1.你被开除了，顺利过户，2.跟你开始了人生聊资源，你成功了。

6.电商商铺洽谈法则——广告洽谈法：一般通过这个方法洽谈的都是会做广告产出和预算的，或者在快车方面做的非常好的人，跟运营了这个广告投入的方法，来获取运营的信赖，得到最好的资源，而且还有可能成为运营的助手协调资源的机会。

7.电商商铺洽谈法则——约见洽谈法：有怎么一个故事，一个人泡妞希望用电脑打给十个女生，成了一个，一个人泡妞约见十个女生喝咖啡，成了四个。所以尽量去趟约见类目运营说说你的观点和一些资源的获取方法，这样对你运营层面是一个大大提高。这点不学会你运营还是不够深。

以上就是有关于电商商铺洽谈法则的全部内容，其实只要我们能做好这一件事情，小编相信大家的网店运营之路会变得更加顺利，在这里小编也相信大家可以顺利的让自己的产品为自己获得收益，环球网校小编在这里祝大家电商运营的学习之路顺利。