行业发展|怎么看待电商代理运营?到底是利还是弊

传统企业转行电商，内部没有电商运营人才，于是想依托外力去解决这个问题，于是电商代理运营公司应运而生。

另一方面，一些早期淘宝卖家，掌握了丰富的淘宝运营能力，但是在货源上没有什么优势，所以便选择与有供应链的传统企业合作。

一个提供货，一个提供运营团队，共同把电商做起来。

术业有专攻，看起来很美好的合作方式。但是事实上，通过电商代理运营做起来的企业比例少得可怜。。。

可以很残酷的给个结论，电商代理运营只有1%靠谱的。

自2013年电商行业兴起，电商代理运营行业也相继热门，很多三脚猫电商代理运营公司出现。这就开始坑传统企业，尤其是坑那些不懂行的中小传统企业。

而到今天为止的行业现状仍是：行业内大多公司没有实际过硬技术，人员流动大，招人难，合作客户周期短。

大多电商代理运营公司的合作模式是什么的呢?

很多电商代理运营公司，强在销售。他们在销售的过程中，给客户确定的承诺，比如保证一年的销售额200万，做不到就退费。这很吸引人啊!很多传统企业是相信了。而合同一般是这么签约的：比如每个季度支付10万。企业想想也合理啊，反正做不到200万业绩就退款，风险很小。到底问题出在哪里呢?

合作一个季度，企业发现不对劲，因为广告费什么的都是另外的支出，而收入可能还不及广告费。电商代理运营公司会告诉你：这是前期必要的支出。你想想再等等看吧。结果第二个月仍然如此!那么第三季度你还会支付吗?你这时候想退款，电商代理运营公司告诉你：你要坚持支付完4个季度，才能够拿到退款!可是那样意味着广告费上会赔更多!很多小企业都只能忍气吞声，主动不再合作，后面就不了了之了。

这样的电商代理运营公司，大大影响了电商代理运营这个行业的信誉。而电商运营的难度升级后，这样的电商代理运营公司却越来越多。

以我长期的观察，我一般不认为电商代理运营可以帮企业把业务做起来。为什么呢?

首先因为如果电商代理运营合作的企业过多(比如20家企业)，他根本没有那么多的人才，因为能够运营一个企业电商业务的，就是一个总经理啊!有多少电商代理运营公司能养得起20个总经理?那么难道不能一个非常牛的人才服务两家企业吗?因为电商经验分两类，一个是行业经验，一个是淘宝经验，即便运营高手懂淘宝经验，极少人能够做到多个行业如鱼得水。

所以，一家电商代理运营公司合作企业过多，自然免不了大量的三流人才充数。不懂行的三流人才能够帮你把电商做起来吗?显然不行。

还有一个原因，就是电商代理运营的表现，也和企业自己的实力很相关，如果运营方的水平高，但是企业的水平很差。这也不可能有好的业绩。

以上就是有关于电商代理运营的内容，希望对大家能有所帮助，当然作为实用性技能之一的电商运营，环球网校小编还是希望大家可以学以致用，并能够有所收获，真正的走上盈利之路，为自己的网店运营带来一些实际上的收益。小编在这里祝大家的网店运营之路顺利。