淘宝美工/电商设计课堂：在活动时如何让流量转化为销量？
更新时间：2019-11-19 16:44:19
来源：环球网校
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摘要 大家周二好呀~双十一过去了，但是关于双十一期间的营销讨论热度还迟迟没有褪去。越来越多的品牌意识到线下、线上不再是割裂的营销方式，覆盖了线上与线下各种场景的全渠道整合营销才是品牌成长的战略重心。今天我们就来聊聊如何在活动时更多让流量转化为销量。
我们再来分析一下买家的购物心理，回想顾客购买产品的整个流程和可能产生的心理变化发现在大促和有活动的时候，消费者的购物心理和平时有很大的不同。
如何让流量转化为销量？所以，大促前的关注和收藏，说明对产品有兴趣，而最后没有购买，大概是觉得“可买可不买”，因此没买。更大的概率是其他店铺的活动或者引导得更好，买了竞争对手的了。那么，大促时除了因为客户的购物心理和平时不同，当天的主图卖点和详情页适当地做些有针对性的调整，还有通过各种引导的方式促成成交。
重新梳理一下，发现关注少、活动爆的产品,大部分是中低价产品。在淘宝上存在一种常态:价格越低的产品转化率相对越高;价格越高的产品,转化率相对越低。从客户的购买心行分析,大概是对于低单价的产品,客户不会有太多的纠结,就算买错了也没多少钱;而对于高单价的产品，买家会更加慎重，所以往往很少有当天看、当天付款的。
如何让流量转化为销量？所以，对于中低价产品，在大促时获取流量的重点在活动当天;而对于高单价的商品，其实从预热那天，甚至从9月、10月就已经开始布局流量了。换句话说，卖家在准备大促活动的运营推广节奏时，不同的产品、不同的单价，获取流量的时间点完全不同。
好啦，今天的淘宝美工/电商设计课堂：如何让流量转化为销量的内容就到这里了。今天没有讲很细的操作部分，讲一些原理，原则的东西，核心的东西。大家看到这里也就看到我今天讲的核心了，真心希望大家能够学到小编总结的资深店家这么多年来总结下来的一个经验。电商路漫漫，一起砥砺前行吧~环球网校与你下期再会。
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