淘宝美工/电商设计课堂：那些你不知道的店铺引导成交的套路
更新时间：2019-11-19 16:52:10
来源：环球网校
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摘要 大家周二好呀~双十一过去了，但是关于双十一期间的营销讨论热度还迟迟没有褪去。越来越多的品牌意识到线下、线上不再是割裂的营销方式，覆盖了线上与线下各种场景的全渠道整合营销才是品牌成长的战略重心。今天我们就来聊聊不知道的店铺引导成交的套路。
说到店铺引导成交的套路，大家可以多逛逛屈臣氏，街口发广告的时候，广告剪角就是优惠抵用券，先给点好处，让你“占个便宜”。
走到门口还没进去，就能看到屈臣氏的超低折扣产品，吸引你走进去“占个便宜”。当你拿了一个超低价商品想付款的时候，店里四面八方的海报告诉你，买2送1，再买1个东西，还能“占个便宜”。
除这些常见的日常促销套路之外，还有定期的活动造势，比如会员感谢日、春之缤纷促销、冬日减价、周年庆等，另外还有服务员耐心的导购。
所以经常看到有人在网上吐槽：本来就想买一瓶洗面奶，到最后买单的时候花了500多元买了很多东西。
店铺引导成交的套路：不是让顾客觉得，你要卖更多东西给他，而是只想让他“占个便宜”。
绝大多数店铺的主要流量入口都是搜索，通过搜索过来的客户大部分都有一个清晰的目标，就是想买某个产品，而这个渠道的客户看到的第一个页面不是首页，而是主图或者详情页。
所以，这时候的促销是以让顾客付钱购买这个产品为主要目的的。从“占个便宜”的角度出发，我们看到很多店铺设置了无门槛优惠券，见面先让你“占个便宜”。或者单品设置了“每天前20个付款,额外送xx一个”，通过这种差异化对待的促销来打动顾客。如果这时候顾客通过千牛咨询客服人员，确认自己是前20个付款的，当让这个20个可以根据情况适当调整，那么转化率就会有明显的提升。
好啦，今天的淘宝美工/电商设计课堂：店铺引导成交的套路的内容就到这里了。今天没有讲很细的操作部分，讲一些原理，原则的东西，核心的东西。大家看到这里也就看到我今天讲的核心了，真心希望大家能够学到小编总结的资深店家这么多年来总结下来的一个经验。电商路漫漫，一起砥砺前行吧~环球网校与你下期再会。
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