数据分析师课|不懂销售数据分析做不了销售?告诉你4个销售数据对比分析方法

1、销售数据对比分析方法——“同比和环比”。

同比，是指在相近时段中的某个相同时间点的数据，进行比较。比如，17年3月和16年3月是相近时段，都是3月，这两个时段进行数据对比，就是同比。

环比，是指相近时间段的对比。比如，17年5月和17年4月是相近时间段，这两个时间段的数据对比，就是环比;

一般在手机销售中，同比是最常用的，但是，同比的有时也会蒙蔽事实，为什么呢?

比如：16年3月份销售1000部手机，17年3月销售1200部手机，同比增加200部，提升率20%。

但是，行业市场整体同比提升30%，你觉得差距在哪里?

所以说，同比，务必和行业市场的数据项对比，不然就是孤芳自赏!

2、销售数据对比分析方法——环比的用法

实话说，环比不太常用，因为销售和季节性有很大关系，都会存在波峰波谷，说销售不分淡季旺季的人，纯属忽悠洗脑!你就是卖钢筋煤炭，国家还有宏观调控呢!

以手机销售行业为例，一般来说，8月份的销量比9月份高，为什么?

因为8月份属于暑期学生购机潮，再加上9月份想买手机的人，都持币等着十月一促销呢?对吧!

你拿9月和8月环比，有多大意义呢?所以，只有同比，才有参考意义。

讲到这里，并不是说环比没用处，月环比的季节因素太大，那干脆，你做周环比，不就行了嘛。

周与周的环比，有一定的参考性，前提是周与周之间，不能存在节假日。比如，十月一黄金周，和十月第二周做环比，也是不合适的。

3、销售数据对比分析方法——和竞争对手的对比分析

这个比较，我不说，大家也比我懂。

但是，很多人，搞不清楚，谁是你的竞争对手!

原则上来说，只要与你同行的品牌，都是你的竞争对手!

但，这是书上写的，现实可不能这样玩，不然大家都是你的敌人，你再搞“世界大战”吗?

不能聚焦的目标，是梦想，不是目标!永远记住这句话，销售铁律。

你的竞争对手是谁?

我给你说个简单的方法：找眼前的竞争品牌，能伸手抓得住的竞争品牌，且销售大于你30%的品牌，你就盯着这个品牌去爆破!

千万不要，找绝对大于你N倍的“大象”去挑战，你可以把“大象”当成梦想和愿景，但你先把“活在当下”的事情做好!不然，你就是好高骛远，眼高手低。

找到竞争对手了，对比什么呢?

原则上，你所有的销售数据，旁边都要有竞争对手的对比。只有这样，才能知己知彼百战百胜!

这就考验你数据统计的“情报能力”了。

说不用关注竞争对手，就能做好销售的人，都是有失偏颇。

我想说的是，前提是你负责多大规模的销售体量，如果是一亩三分地，那你可以完全“只读圣贤书、不闻场外事”。

4、销售数据对比分析方法——产品销售的结构分析

比如：从价位分析、库存调整、来了解重点产品销售情况。

同时，对于公司重点产品进行分析，找出存在问题，提供建议。(最好不要提产品本身的问题，如：屏幕小、内存小等等。不然销售人员以后销售不佳，抱怨厂家和产品本身问题。)

务必给销售人员指明：

公司的拳头产品哪些(正面打击对手，大力水手吃菠菜)。

公司的馒头产品是哪些(要靠这个吃饱肚子)。

公司的窝窝头产品是哪些(垫吧垫吧就行了)。

以上就是有关于销售数据对比分析方法的相关内容，以及相应的解析，不论你是已经入职数据分析师岗位的新人，还是打算进入数据分析岗位的小白，以上的内容都或多或少会对大家有所帮助，环球网校的小编在这里祝大家的数据分析师职业道路顺利。