淘宝运营课|新公布的2个淘宝卖点的应用思维，这些细节你真的清楚了吗

我们知道产品的卖点后，肯定是要将其在产品中体现出来，具体可以在主图和详情页这两个区域凸显。

1、淘宝卖店的应用思维——主图

主图简单来说，就是将提炼的卖点结合场景化和文字，在主图中体现出来即可。比如一款洁面膏的卖点是突出男士专用，那我们的主图就可以采用男士在洁面的场景，并配文“针对男士，所以更专业”类似的文案。

注意了，卖点切忌太多，只突出一个卖点最佳，更能让人形成深刻的印象。

2、淘宝卖店的应用思维——详情页

我们在详情页中要怎么去规划、怎么去排列卖点呢?

第一屏：区分自己的产品与同类产品的产异化和独特化，找到与同款产品的不同点，先凸显出来自己的产品不一样的地方。

第二屏：指出别人的产品在使用过程中出现的问题，或者因产品不好而发生的风险，比如，我们卖玩具的，那就放大别的玩具的缺陷。

比如上图中的儿童玩具积木桌，就通过与同类产品的对比突出了自己产品足够稳定的优势。

不过这里要注意，不要出现竞品的品牌信息，否则淘宝可能会认为你是不正当竞争，影响产品的权重。

第三屏：定位产品的主题，逻辑部分理清楚。

第四屏：你的产品为什么不一样，突出自己产品的独特化，提高自己产品的优势，提高转化

第五屏：你的产品能做到什么其他同类产品所做不到的，比如做玩具的，我的产品能做到热水烫过之后没有细菌可以吃的玩具，这样你的产品就能脱颖而出。

第六屏：你的产品有什么作用，还是拿玩具为例，可以开发孩子的小脑，益智等等。

接下来还可以做一些产品的详情介绍，细节图，服务保证，售后保障等等。总结下来就是做的详情能让人看懂，介绍能吸引到顾客，然后注意，详情页不要做的很长要让顾客能看到完。

在做店铺初期，我们就要明确我们店铺是采用什么运营模式，从而去确定卖点类型。

比如自主品牌的肯定是自产自销主要做品牌的，那我们定位就要往品牌的卖点上去靠;如果我们是渠道网店这种定位，那我们就要往店铺的卖点去靠，比如风格店铺;如果我们的产品是通过经销商拿货的，走的是分销产品的模式，那在千篇一律的产品中肯定要到不一样的地方，那就是挖掘产品的卖点。

以上就是有关于淘宝卖店的应用思维的内容，希望对大家能有所帮助，当然作为实用性技能之一的电商运营，环球网校小编还是希望大家可以学以致用，并能够有所收获，真正的走上盈利之路，为自己的网店运营带来一些实际上的收益。环球网校的小编在这里祝大家的网店运营之路顺利。