2021年高级经济师《工商管理》模拟试题五

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【案例分析】

我国汽车行业的发展已经到了成熟阶段，国产、合资、外资的汽车企业都发展迅速，竞争也非常激烈。该行业可以从产品范围和地域范围两个角度进行划分。

A公司和B公司属于汽车行业的国际知名企业，主要面向高端消费者生产豪华车型，价格昂贵，系列产品的数量有限，产品的性能非常好，在多个国家开设装配厂，采取多样化的经营，产品不仅涉及汽车行业，还有金融、配件与服务、智能化装备等领域。

以C公司和H公司为代表的一部分中等产品规模的汽车制造商集中于国内，它们的生产技术水平相对落后，服务和管理经验不足，客户群体主要是国内普通消费者，其所售汽车价格比较低廉，主要依靠规模经济经营。

近年来，伴随着原料成本和人工成本的不断攀升，以及恶性竞争带来的大量广告支出，国内汽车公司利润率逐年下降。由于知名品牌的产品研发成本很高，固定资产投入大，退出成本高，要与这些企业竞争难度比较大。

一些国内汽车企业如戊公司和己公司，开始从不同消费者的需求及特点方面寻找出路，专门针对年轻人设计了一种价格相对比较低，同时外观非常时尚的车型，既能满足这类人群追求潮流的心理，也能满足他们的价格承受能力。另外，还有专门针对老年人的代步汽车，价格比较低，驾驶比较方便，安全性也比较高，主要是解决老年人出行的问题。

问题：

1.简要分析案例中所提及的汽车企业所采用的基本竞争战略及相应战略的实施途径。

2.根据案例内容，对资料中的汽车企业进行战略群组划分。

答案见第二页

参考答案：

1.各公司采取的基本竞争战略及其实施途径如下：

(1)A公司和B公司“主要面向高端消费者生产豪华车型，价格昂贵，系列产品的数量有限，产品的性能非常好”，采用的是差异化战略。

差异化战略的实施途径包括：提升产品质量、提高产品的可靠性、创新产品功能、创新产品设计、创新产品包装。

(2)C公司和H公司“集中于国内、中等产品规模的汽车制造商”、“它们的客户群体主要是国内普通消费者，生产技术水平相对落后，服务和管理经验不足，价格比较低廉，主要依靠规模经济经营”，采用的是成本领先战略。

成本领先战略的实施途径包括：高效率、大规模生产;技术创新，降低产品单位平均成本;整合企业资源，提升资源的使用效率;选择优势经营地点，降低运输成本;提高价值链整体效益，提高业务活动效益。

(3)戊公司和己公司“专门针对年轻人设计了一种价格相对比较低，同时外观非常时尚的车型，既能满足这类人群追求潮流的心理，也能满足他们的价格承受能力。另外，还有专门针对老年人的代步汽车，价格比较低，驾驶比较方便，安全性也比较高，主要是解决老年人出行的问题”，采用的是集中化战略。

集中化战略的实施途径包括：选择产品系列实施集中战略;通过细分市场选择重点顾客实施集中战略;通过市场细分选择重点地区实施集中战略;通过发挥优势集中经营实施集中战略。

2.运用“产品范围”、“地域范围”两个战略特征可以分为三个战略群组：

(1)豪华车型、面向国际市场的群组，包括A和B;

(2)中等产品规模、面向国内市场的群组，包括C和H;

(3)一些从不同消费者的需求及特点方面寻找出路的国内汽车企业，包戊和己。

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