2020年中级经济师《人力资源》知识点：第九章销售人员薪酬
更新时间：2020-03-14 11:35:01
来源：环球网校
浏览
收藏
浏览
收藏
中级经济师报名、考试、查分时间 免费短信提醒
摘要 2020年中级经济师备考正在进行中，环球网校小编为大家分享“2020年中级经济师《人力资源》知识点：第九章销售人员薪酬”本文介绍了《人力资源》第九章薪酬福利的管理第四节特殊群体的薪酬管理知识点供大家学习，后续小编会更新更多精华知识点敬请期待!
二、销售人员薪酬
销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。四种典型的薪酬模式:
(1)纯佣金制指销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分,其全部薪酬收入都来自于佣金。
优点:薪酬收入与工作绩效直接挂钩,薪酬管理成本较低。
缺点:缺乏稳定性,易受外部环境因素影响而引起大幅波动;不利于培养销售人员对企业的归属感。
(2)基本加佣金制。销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。
(3)基本薪酬加奖金制。与基本薪酬加佣金制的区别在于,佣金直接由绩效表现决定而奖金与业绩之间的关系是间接的,通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额,才能获得一定数量的奖金。
(4)基本薪酬加佣金加奖金。将佣金和奖金结合在一起。
高佣金加低基本薪酬:保险行业、饮食行业
高基本薪酬加低佣金:技术含量较高,市场较为狭窄,销售周期较长
2020年中级经济师报名预计7-8月份开始，各地区报名时间不同，为方便大家及时获取当地报名时间，环球网校提供 免费预约短信提醒服务，预订成功后即可及时准确收到2020年各省中级经济师报名时间通知，避免错过报名！
以上内容是2020年中级经济师《人力资源》知识点：第九章销售人员薪酬，想要报考的小伙伴可提前备考，小编还为大家整理了2020年中级经济师备考计划、历年真题，点击“免费下载”按钮后即可领取!
编辑推荐
最新资讯
- 2026年中级经济师教材发布时间与购买渠道！变动幅度预测2026-03-02
- 2026年中经高效备考资料更新：全科计划+知识点配题+高频真题【免费领取】2026-03-01
- 11月7日、8日开考！2026年中级经济师备考重点梳理汇总2026-02-24
- 2026年中级经济师考试时间敲定！考纲教材发布时间预测+高效备考指南2026-02-10
- 【免费领取】2026年中级经济师经济基础高频易混考点整理2026-02-06
- 2026中级经济师备考资料怎么选？新手最容易踩的5个坑（附正确资料组合）2026-02-05
- 中级经济师考试有哪些规律？历年真题考点分布与命题趋势全解析2026-02-03
- 2026年中级经济师教材会有大变动吗？变动趋势与备考策略解析2026-02-02
- 中级经济师教材变动大吗？更新周期说明及2026年备考资料选择2026-01-25
- 中级经济师考试大纲几年一变？26年大纲何时发布？2026-01-24
打卡人数
