2017年中级会计职称《财务管理》第九章第二节销售预测的定性法

　　销售预测分析——销售预测的定性法

　　1、(环球网校提供销售预测的定性法)营销员判断法(意见汇集法)

　　营销员判断法是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。

　　营销员判断法优点：用时短、耗费少

　　营销员判断法缺点：单纯依靠营销人员的主观判断，有较多的主观因素和较大的片面性。

　　2、老师判断法

　　(1)个别老师意见汇集法

　　即分别向每位老师征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。

　　(2)老师小组法

　　即将老师分成小组，运用老师们的集体智慧进行判断预测的方法。

　　【提示】此方法的缺陷是预测小组中老师意见可能受权威老师的影响，客观性较德尔菲法差。

　　(3)德尔菲法

　　(函询调查法)

　　它采用函询的方式，征求各方面老师的意见，各老师在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个老师的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位老师，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。

　　3、产品寿命周期分析法

　　产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。

　　产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

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　　单项选择题

　　1、下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的是(　　)。

　　A.老师判断法

　　B.因果预测分析法

　　C.产品寿命分析法

　　D.营销员判断法

　　【答案】B

　　【解析】选项A、C、D均为定性分析法。，

　　多项选择题

　　1、下列方法中属于老师意见不受权威老师的影响的老师判断法是(　　)。

　　A.产品寿命周期分析法

　　B.个别老师意见汇集法

　　C.老师小组法

　　D.德尔菲法

　　【答案】BD

　　【解析】老师小组法的缺陷是预测小组中老师意见可能受权威老师的影响，客观性较德尔菲法差。产品寿命周期分析法不属于老师判断法。

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